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奇胜跑步机市场销售策划文案 策划团队：馨雅文案（编辑：董晓辉） 纲要： 一、行业概述 二、产品定位 三、实体店面代销 3.1业务如何拓展 3.1.1如何寻找代销方 3.1.2如何与代销方沟通 3.1.3沟通技巧 3.1.4 3.2市场开拓人员奖励模式 3.3与代销方合作方式 3.4新市场定位 3.4.1家电市场结合 3.4.2房地产行业结合 3.5如何宣传 3.5.1传单模式 3.5.2单城市短信营销 3.5.3节日活动营销 3.5.4特例促销 四、网店销售 4.1淘宝网店与B2B/B2C直营的选择 4.2销售模式的确立（多方网络代销配合淘宝直营） 4.3网络销售人员工作与待遇 4.4如何宣传 4.4.1网店官方宣传 4.4.2软文营销 4.4.3微博、博客营销 4.4.4邮件营销 4.4.5短信营销 4.4.6媒体营销 4.4.7活动营销 五、知名度问题 5.1生活中信息面普及问题 5.2因特网信息面普及问题 5.3产品真实性与可靠性问题 5.4盈利后期广告问题 六、产品SWOT分析 S：优势 W：劣势 O：机会 T：威胁 七、品牌注释 7.1品牌核心价值观 7.2品牌愿景 7.3品牌使命定位 7.4品牌地位定位 7.5专业定位 7.6品牌商业模式 八、如何留住优秀开拓者 8.1晋升机制 8.2解决后顾之忧 8.3知遇之恩 8.4留有余地与空间 8.5待遇模式 九、如何解决消费者的后顾之忧 9.1保修问题 9.2联系网店问题 十、如何让消费者变成我们的宣传员 10.1定期回访问题 10.2诱之以利（予之以惠） 正文： 一、行业概述 运动，每个人都有自己的方式，也都有着自己的追求。人们常说生命在于运动，越来越多的人注意到了运动给生活带来的作用，跑步机也越来越多的走进了大众的家庭。 数据显示，美国人口不到3亿，但是其跑步机的年销量约为300万台左右；韩国人口4600多万，仅仅2002年销量就突破了百万台；而中国人口已逾13亿，跑步机在国内的年销量却仅为20万～40万台，从这一调查结果我们可以看出，家用跑步机在我国市场有着值得想象和憧憬的前景，如今，这块国内健康产业市场上的蛋糕正在做大做强。 现如今，中国的健身器材市场正处于发展阶段，跑步机在中国家庭的普及率不到1%，家用跑步机每年的销量余万台。预计在2011-2015年的十二五期间，跑步机的年增长速率将在30%以上，家庭普及率将突破5%。……… 三、实体店面代销 3.1业务如何拓展 3.1.1如何寻找代销方 因为是实体店代销，所以基本目标定位为一线和二线城市的体育器材专卖店，这些店面的信息由业务员通过网络或其他途径获得。 3.1.2如何与代销方沟通 人们形容商人常说“无利不起早”，在实际与代销方沟通的过程中，业务员需要掌握基本的判断技能 判断是否有可能产生利益的交集 判断对方店面是否适合产品定位的需求 判断对方对提案是否感兴趣 判断如果成功入驻代销方实体店面对我有何种利益?利益范围约为（按年做简要预测）？ ……… 3.1.3沟通技巧 （摘自网络）我们在生活中，应该会有这样的体会，在与自己没有共同语言的人一起交谈时，总是会感到别扭，烦闷。而处在社交中的我们，要想拥有良好的人际关系，首要的就是要和对方有共同语言，你要善于找到与对方共同感兴趣的话题，和对方发生共鸣。这样，交谈才能够愉快进行，对方也才乐于与你交谈。 那么，如何才能与对方达成一种共鸣呢?关键是要和对方“同步”，选择一种两者都感兴趣的话题。如果话题选择得好，可使人有一见如故，相见恨晚之感;如果话题选择不当，便会导致四目相对，局促无言的尴尬局面。 不久前，有一位业务员去一家公司销售电脑的时候，偶然看到这位公司老总的书架上摆放着几本关于金融投资方面的书。刚好这名业务员对于金融投资比较感兴趣，所以，就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得热火朝天，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的增值，聊最佳的投资模式，结果，聊得都忘记了时间。 直到中午的时候，这位老总才突然想起来，问这名业务员：“你销售的那个产品怎么样?”这名业务员立即抓住机会给他做了介绍，老总听完之后就说：“好的，没问题，咱们就签合同吧!” 他们从相识、交谈到最终的熟悉，就在于彼此间找到了“金融投资”这个双方的共同点。 你看，和对方找到共同话题达到“共鸣”，让你也轻松，他也高兴，可以说是皆大欢喜。 可见，寻找共同话题对于社交的双方是多么重要。当你初次与他人交谈时，首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。你可以设法在短时间里，通过敏锐的观察初步地了解他：他的发型，他的服饰，他的领带，他的烟盒、打火机，他随身带的提包，他说话时的声调及他的眼神等等，都可以给你提供了