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酒店管理行销 酒店市场行销部制定销售提成方案 销售提成方案 面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更 好的完成经营目标，市场行销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特 拟订 201X 年 XX 月底以前市场行销部业绩考核办法。本方案经营指标从 201X 年 XX 月 XX 日开始实施，其中工资方案从 20XX 年 XX 月 XX 日开始实施。 1. 考核范围： 1.1 酒店通过市场行销部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入行销 部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的 非营业收入）。 1.2 总经办核定 20XX 年 XX—XX 月客房总营收 XXX 万元，其中市场行销部 的客房营收指标为 XXX 万元，其余为无协议上门散客和全员销售业务； 核定餐饮营收为 XXX 万元，其中 XXX 万为市场行销部完成指标。 1.3 餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标，市场行 销部及餐饮部要做好客户维护工作。 1.4 此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所 有。市场行销部每月指标分解如下： XX 月 XX 月 XX 月 XX 月 XX 月 XX 月 XX 月 XX 月 合计 餐饮收入 XXX 万元 XXX 万元 XXX 万元XXX 万元 XXX 万元XXX 万元 XXX 万元XXX 万元 XXXX 万元 1 叶予舜 二〇一四年十二月二十二日星期一 客房收入 XXX 万元 XXX 万元 XXX 万元XXX 万元 XXX 万元XXX 万元 XXX 万元XXX 万元 XXXX 万元 1.5 市场行销部每月指标细分到人由部门自行分解。 2. 市场行销部人员组成： 2.1 销售人员 6 名。 2.2 行销部主管暂定 2 名，经过 3 个月试用期择优选取 1 名晋升为经理。 2.3 销售业绩突出，能力和素质全面，客户维护稳定，市场行销部经理可晋升 为营销总监。 3. 市场行销部工资等级定级及提成： 3.1 部门经理每月工资留存 25%作为效益工资进行浮动。 3.2 销售人员每月工资留存 15%。 3.3 市场行销部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下，市 2 场行销部有 0. %的提奖，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总 经理审批后实施。 3.4 销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：  （销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金） 客房销售 少于 3 万×0.008 =X 3~6 万×0.01 =y 大于 6 万×0.12 =Z 工 资 1,800 ＋X 1,800 ＋y 1,800 ＋Z 餐饮销售 5~15 万×0.006 =A 15~-20 万×0.008 =B 20 万以上×0.012 =C 工 资 500 ＋A 500+B 500+C 3.5 客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在 3 万元以内的计算系 数为 0.008