中坚力量的六堂课.pdfVIP

本栏 目主要刊登厂家销售人员、销 售管理人员、销售专家、学者的心得、 困惑、感悟 、经验和认识，销售方面的 理论分析和案例分析等。欢迎来稿。 E—mail：sysczn@163．coin 中坚力量的六堂课 讲师：薛灿宏 清华大学总裁班特聘讲师 整编：渺渺 本刊实习编辑 企业决胜未来的筹码就是反应速度，反应速度得益于 天底下最出类拔萃的人仿佛都挤在了中层 ，但在这个 企业团队执行力，而团队执行力在很大程度上取决于团队 群体中，为什么有的中层如鱼得水、游刃有余，有的中层却 领导人(中层干部)的领导力与执行力。假如是把企业的高 吃不好睡不好整天提心吊胆?要知道，如今已不是 “老黄牛 管比作 “脑袋”，那么中层管理者就是 “腰”，腰不好，脑袋会 时代”，也不是 “马屁精”的天下了，你需要掌握一些中层管 好受吗?因此，必须充分发挥好中层管理者的职能作用，提 理智慧，让 自己的事业更上一层1 高中层管理者的水平才可以使企业继续生存下去。但是当 1．中层管理的三大难关 今中国企业的中层干部很多是半路出家，原先是业务骨 有人说：“上司赖 ，同事坏，下属懒。”还有人说：“上讨 干、技术能手，后来时势造化被推到 “管理”这个位置，可想 不了巧，下讨不了好，中间有人下套。”作为中层管理者的 要从业务一把好手，到承上启下、带领一帮人，把一摊子事 你是否也有同感?的确，要做好中层不是一件简单的事。做 情做好，因此这个角色转换并不容易。 好了是上司和下属之间的桥梁，做不好就是一堵密不透风 上司是人 ，同僚是人 ，下属也是人 ，作为中层干部整天 的墙。 就是跟人打交道，“做事是基础，为人是根本，做事的本领 领导认可 当你没有得到领导的认可时，你有没有问 再强，但为人失败 ，那就是中层干部最大的失败”。因此作 过 自己，你是你是否有责任，是不是可以让你的上级对你 为中层干部摸清潜规则，并按潜规则做事、为人，才有可能 放心?假如领导让你做一件事情，你有没有告诉你的领导， 让上司赏识你，同僚配合你，下属尊重你，你的职场生涯才 你是怎么想的，打算怎么做，比如写一个计划总结表，用书 能顺利发展 ，否则，即使干劲冲天，也有可能里外不讨好、 面或图表的形式告诉你的上你，你下一步的打算，让他对 四面楚歌。 你放心(消除老板对你的顾虑，就是他认可你的第一步)。 同僚支持 同样都是中层干部肯定会出现同级之间的 一 、 中层的定位与通病 竞争现象，但是切记一定要保持 “台上支持 ，台下竞争”彼 假如用汉堡的结构来形容企业 ，那最上面的一层就是 此之间可以得到相互支持与合作。其实同级之间的支持是 高层领导，代表决策力决定 目标 、人才 、制度 的策划与选 很重要的，毕竟人多力量大 ，若是你太出色或者为人太过 择；最下面的一层就是基层员工代表行动力，人多、事多； 分，被同僚联合起来对抗，你想你的结果会怎样?会很悲 而中间的一层则是中层干部代表执行力，执行上上级的命 剧，因为老板不会因为你一个人(即使你非常优秀)，而放 令和指导下属完成任务。 弃一群人。 那