《适应外贸新常态 加速转型促发展》-商务信息与调研.docVIP

商务信息与调研 第9期 （总第401期） 苏州市商务局 2015年3月10日 适应外贸新常态 加速转型促发展 ——第25届华交会苏州交易分团情况简析 第25届中国华东进出口商品交易会于2015年3月1日至5日在上海新国际博览中心举行。在汇率波动大、劳动力“红利”逐步消失的外贸“新常态”下，苏州企业正加速转型升级，不断提升国际竞争力。 一、基本情况 本届华交会，苏州交易分团共有235个展位，占全省展位总数的28.9%。参展企业157家，占全省参展企业的29.7%；其中新参展企业53家，更新率达33.8%;参展代表540人。本届到会境外客商2.12万人，比上届略降1.09%；大会成交总额25.66亿美元，比上届下降7%。 二、成交特点 1、纺织服装成交居首。本届华交会我市交易分团出口成交8683万美元，比上届下降2.3%。从产品看，纺织服装成交居首位，占成交总额的60.8%，轻工产品、工艺产品出口成交分别占总额的31.4%、7.8%。从市场看，对日本出口成交居首位，占成交总额的27.1%；其次是欧盟和东南亚，出口成交分别占总额的22.9%和18.7%。 2、客商订单略有下降。从接待客商情况看，20%的苏州参展企业反映比上届有增长，55%的企业基本持平，25%的企业比上届下降。从订单情况看，10%的苏州参展企业反映订单比上届有所增长，但增长幅度不大，45%的企业订单与上届基本持平，45%的企业订单有所下降。 3、总体报价有所下降。由于劳动力紧张、原材料价格上升、汇率波动等因素，企业总体出口成本持续上升，但只有20%的苏州参展企业对外提高了报价，50%的企业报价与上届基本持平，30%的企业为保住客户或同行竞争激烈而降低报价。 4、新产品洽谈成交活跃。本届华交会，我市企业展出的科技含量高、设计新颖的特色化产品和自主品牌产品比上届有显著提高。如：张家港市长谊进出口有限公司展出的音乐耳机帽是公司最新研制的产品，可以在运动或休闲中使用，欧美客商询价频频。苏州加益不锈钢制品有限公司自主开发的防烫防溢合金锅、三层大型蒸锅，由于产品独特，多家日本客商有成交意向。昆山天源精工工业有限公司与“南极人”合作开发的镀陶瓷保温杯和老年人可存放急救药的保温杯受到日本、香港客商的关注。张家港宏裕乳胶手套有限公司的新颖乳胶手套吸引了日本、意大利客商，当场成交近50万美元。 三、主要措施 1、注重品牌争市场。昆山天源精工工业有限公司不断加强自主品牌建设，提升产品设计能力，加大境外品牌宣传力度，建立境外营销网络，逐步提升“百安思”品牌市场认知度，本届展出的保温杯全部以“百安思”品牌展示。江苏金美莱实业有限公司创建“金美莱”自主品牌，分别在韩国、加拿大注册商标，争取品牌产品在国际市场上被更多客户认可，获取更多的订单。针对时下户外运动在欧美国家日益兴盛的特点，张家港百秀服帽有限公司在美国注册的自主品牌“Juniper/JP”(户外王) 紧扣流行元素，主打兼有遮阳、防水、防蚊等多种用途的户外多功能帽，深受欧美客户喜爱，出口额已占公司去年1100万美元总额的30%。 2、灵活营销保市场。苏州合森实业有限公司密切关注市场动向，旗下木制家居产品主销日本市场。以往主要以实木产品为主，但由于环保及原材料涨价等问题，实木产品渐渐被市场淘汰，公司便开发以PU漆面为主的小圆桌，价格更低、色彩更明亮，深受日本客户青睐。近年，市场渐渐流行木纹理风格的家具，公司便立即将木质贴面应用在产品中，既满足了市场需求，又维持了较低的成本。灵活机动的营销理念，保障了公司在出口市场中占有一席之地。 3、走出境外拓市场。沙洲纺织印染公司通过对外设立办事处来扩大企业的影响力，去年公司利用在美国的办事处结识新客户，成功开发了新的绒布销售市场。张家港新东旭纺织印染有限公司走出去接触直接客户，积极参加海外展览会，特别是去年参加了俄罗斯家纺展，打开了俄罗斯市场。今年企业订单数量比去年同期大幅增加。 4、积极应对稳市场。张家港宏裕乳胶制品有限公司主要出口市场为欧美，其中东欧由于生活习惯气候等原因，使用乳胶手套产品频率很高，因此在该公司出口中占有很大比重。公司反映去年6月至今卢布持续贬值40%左右，俄罗斯客商要求厂家降价20%～25%。面对不利情况，为了稳定市场，一方面公司与外商积极协商，共同承担汇率变动带来的损失；另一方面加强品质管理，提高产品质量赢取客户信任。去年乌克兰政局动荡，公司与乌克兰客商仅暂停了一个月的交易，之后便恢复了正常业务。 四、存在问题 1、用工成本上涨，企业负担加重。张家港市得莱蒙特服装有限公司反映原料价格、工人工资逐年提高,卖给客人的价格却逐年降低，与去年同期相比订单增加了，但利润却降低了。张家港诚信皮件