黄晓东：打造爆款即打造差异化和独创性.docVIP

黄晓东：打造爆款即打造差异化和独创性 黄晓东认为，爆款的设计首先要具有差异化，这个设计不是在产品研发初期，而是通过消费者的购买进行选择，还有就是在已经生产出来的产品当中选择，这是爆款的根基，“一款经典爆款的研制要具有对行业的洞察、对消费者的需求的前瞻性。” 对于打造和推广爆款需要做哪些准备工作，黄晓东回复网友称，推广前期要对产品的品质做整体的深入了解，必须保证热卖后不产生质量上的问题，同时做好售后工作的培训，推广前期整合资源，集中精力干好一件事。 据黄晓东介绍，膜法世家目前的运营主要以淘宝为主，打造和推广爆款的渠道主要依托淘宝上的营销工具。“单品销量超过一百个左右，可以上直通车，销量超过三百可以推钻展；超过五百可以上硬广，这个是我们的基本逻辑。” 有网友提问，“曾经有段时间,淘上很多店比如柠檬绿茶、心蓝T透曾经特别火，但是现在不怎么火了，你觉得淘宝大店现在遇到的问题是什么?下一步该怎么办呢?”，黄晓东认为，“火”只是一种现象，活着才是最大的战略。黄晓东分析，淘宝大店未来最大的问题一定是解决生存的问题，这个比火多大更重要。想活的下一步就是要聚焦再聚焦，之前的几个比较大的淘品牌现在发展的依然不错，是因为他们在不停的聚焦自己的业务。 据悉，膜法世家于2007年10月注册淘宝C店，现在做到五皇冠，30万笔生意几乎全是好评；2010年1月，膜法世家进驻淘宝商城，2010年11月月销售逼近300万。2010年，膜法世家获得的荣誉为：阿里巴巴网上百强；入选创业家杂志2010年全国黑马企业300强；2010年11月入选淘品牌。“双11”促销半天时间中，只投入了50个SKU就完成了500万的销售额。 据亿邦访谈负责人介绍，亿邦访谈作为亿邦动力网线上品牌栏目，访谈嘉宾所在领域涵盖网上零售、外贸电商、淘宝卖家、行业观察员、网络营销、传统企业等，芳草集CEO吕长城、四海商舟董事长周宁、外贸营销专家夏涛、网商研究专家上海伟雅、SEO高手ZAC（昝辉）、华强北在线副总裁龚文祥、Camel骆驼总经理万金刚、库巴购物网CEO王治全、满座网CEO冯晓海等均曾作为嘉宾接受网友的提问并在线互动。访谈时间固定在每周五15:00-17:00。 访谈实录： lllp9370:?黄总，您好，爆款产品应该怎么选择？推广前期该做哪些准备？可以通过哪些渠道进行推广？ 黄晓东：爆款产品的选择首先要遵循消费者最多购买及回购产品，其次要根据产品的毛利空间进行针对性的推爆款。 推广前期要对产品的品质做整体的深入了解，必须保证热卖后不产生质量上的问题，同时做好售后工作的培训；推广前期整合资源，集中精力干好一件事。 我们的运营主要以淘宝为主，打造和推广爆款的渠道还是依托淘宝上的营销工具。单品销量超过一百个左右，可以上直通车，销量超过三百可以推钻展。超过五百可以上硬广，这个是我们的基本逻辑。 卢仁波:?黄总您好，我这次是替一朋友问的问题：我这朋友做的是儿童公主裙这个细分类目，目前是3皇冠，在这个小类目下算是前五这样的卖家，我们聊天时谈到一个问题，就是我们草根淘宝卖家在发展到一定程度时，由于销量不确定，常常出现非常多的过季库存，库存压力非常大，而卖得好的产品又往往供不上货。但又不敢盲目的去扩大生产规模，请问有没有能跟淘宝建立一种比较稳定的合作关系，定期有部分推广资源，这样自己销量比较可控，从而有计划的扩大生产规模，诚心求助。 黄晓东：这个问题主要还是关系到我们对供应链的管理能力，和淘宝的合作没有必然关系。定期的推广资源一直都有存在，比如直通车、钻展，你随时可以控制你的推广进程。 龚世宇:?1 膜法家一个新产品的生命周期大概是多久? 2 我研究过你们家店很久了,发现有的产品卖的并不好,但你也一直没撤下.对化妆品来说,这会不会不好啊? 3 你们的无条件退换货,退回来的货,怎么处理? 4 膜法现在的年营业额大概是多少?毛利率大概多少?这个级别,在套（淘）品牌里处于什么样的水平? 5 曾经有段时间,淘上很多店比如柠檬绿茶\心蓝t透曾经特别火,但是现在不怎么火了.你觉得淘宝大店现在遇到的问题是什么?下一步该怎么办呢? 6 因为我们已经开始动手尝试自有品牌的童装,所以特别想请教黄总:完全基于淘宝做自有品牌的话,就目前的情况,先不说我们公司具体情况,假如是你来做,你准备先亏几个月? 7 用户如果跟你要发票,你怎么给? 黄晓东：1、新产品的生命周期取决于模仿秀的多少。目前互联网上模仿我们产品的卖家太多了，他们出场费相对低很多，也赢得大量粉丝。所以苦逼的我们只能不停地做产品升级，还好目前明星产品不但还活着，有的开始繁衍出了系列。 2、满足消费者多样化的选择是化妆品销售的一个基础条件。当初我们不是不想做多样化，是苦于没有产品知名度，为了变得犀利，我们削尖脑袋。现在我们依然要犀利，但不一定要削尖脑袋，我们想适当让身