假日海岸12月整合推广方案.docVIP

假日海岸12月整合推广方案 1.1来电咨询获知途径统计 1.2 办卡客户（包括转订客户）获知途径统计 1.3 办卡客户所在地统计 1.3 媒介效果总结： 就整体效果而言，项目现阶段广告投入并没获得显著效果，但售楼部的位置为项目带来了无可比拟的客流量，弥补了广告力度的缺失。 几种广告形式的对比，短信与单张派发成本较低，效果却可比拟传统广告媒介老大——报纸。 VIP客户中，“朋友介绍”而来的客户占据认知途径总数的一半。 1.4 12月推广投放总则： 推广动作 针对人群 目的 日报 对外通告 发布开盘信息 增加低成本广告轰炸 （DM直投广告、短信、单张派发） 广泛覆盖 迅速传播项目的认知度 网络广告 外地客户/本地舆论 针对项目办卡客户中，外地客户是北海本地客户的7倍的特点，加强项目的外地认知度传播，增加网络广告是一个最佳的途径。 项目工地包装 项目周边客户及看工地的老客户 针对本地客户，特别是项目片区内客户稀少的问题，项目必须在片区内树立形象，12月增加项目围墙包装及项目地道旗、指引牌设立。 随着越来越多客户去工地现场实地考察，工地形象的树立能大大增强客户对项目的信心及忠诚度。 “老带新”奖励政策执行 老客户口碑传播 “金杯银杯比不上老百姓的口碑”，特别是外地客户的口口相传，能大量的吸引更多外地客户，增加老带新奖励政策，能让老客户更“积极”地介绍本项目（详细方案下文详述） 售楼部软装饰 路过客流 和安商都售楼部客流大，迎合沙盘的进场，12月增加售楼部软装饰，塑造项目形象及传达项目生活品位，迅速提升VIP卡办卡数量及通过“体验式营销”逼订 2、12月广告媒体选择 北海日报（晚报）：作为公布销售信息平台（开盘、活动信息）； 短信：每周六定时发送，传播项目形象及促销信息； 12月预计发送短信：5条 DM媒介： 《雄基》：投入4个头版整版 《鼎盛信息》：投入4个头版整版 宣传单张派发：聘用兼职学生5人，每周六、周日派发2天，占据北海客流集中的商场、广场、道路、生活区，每人每天派发800张/人。 网络广告：北海365、北海房地产信息网，设立项目介绍链接，综合介绍项目价值。 媒介投放计划表 3.1 纸张媒介及网络媒体计划： 推广策略 发布日期 媒体 版面/规格 广告内容 费用 备注 12月上旬 集中广告轰炸，树立假日海岸悠闲享受型生活社区的形象 12月5日—26日期间周末2天 兼职学生派发单张 单张 1800元 5人，30元/人/天 12月4日 北海365门户网站 地产沙龙版条幅广告 形象flash 4000元/月 北海舆论平台 12月3日 北海房地产信息网 热销楼盘展示 楼盘整体介绍 45600元/年（3800元/月） 搜索“北海房地产”后第一位出现，并附赠分众传媒楼宇广告及大堂广告 12月4日 短信群发 10万条 促销信息 3000元 0.03元/条 12月7日（周一） 鼎盛信息 头版（整版） 形象 3500元 建议跟DM媒体签订打包合同，拿优惠价 12月11日 雄基 头版（整版） 形象（推介会邀请函） 3500元 12月12日 短信群发 10万条 推介会信息 3000元 0.03元/条 12月14日 鼎盛信息 头版（整版） 形象 3500元 12月15日 雄基 3500元 12月中旬，内涵塑造 北海365 地产沙龙版帖子顶置 项目软文，以城市方向角度阐述项目价值 1000元/月 更新3次，后台操作精华帖顶置 12月下旬 销售信息、开盘公布 12月18日 雄基 头版（整版） 着重销售促销信息 3500元 12月25日 鼎盛信息 头版（整版） 3500元 12月29日 短信群发 10万条 开盘信息 3000元 开盘造势 12月30日 日报 整版（底版） 25000元 12月31日 短信群发 10万条 3000元 雄基 头版 3500元 鼎盛 头版 3500元 短信群发 1月1日 3000元 合计 120400元 3.2 工地包装及售楼部软装饰计划 推广事项 内容 规格 工艺 费用预算 备注 工地包装 围墙广告 浙江路两侧围墙广告喷绘包装（约200米、高2米，共400㎡） 喷绘 8000元 20元/㎡ 浙江路入口至项目工地彩旗标识广告 竹竿彩旗（红绿2色）300杆 丝印LOGO 2100元 7元/个 和安售楼部软装饰 增加烘托氛围的软装饰布置 屏风、柱子包灯箱等 第二章：假日海岸12月公关活动计划 假日海岸一期推介会 ——暨假日海岸预约客户答谢派对 1、目的： 稳定现阶段预约客户 配合楼书面世，讲解项目价值 在推介会中公布“老带新”奖励政策，拉动客户老带新积极性