探寻五：怎样实施营业推广.docVIP

话题八 我们如何让产品卖得更好？ 学科： 授课年级： 专业： 教师姓名： 课题名称：8.5怎样实施营业推广 计划学时：2 教学内容 营业推的含义及特点、营业推广的方式、营业推广的实施。 教学目标 知识目标：掌握营业推广的概念和特点；熟练掌握营业推广的方式和营业推广的实施。 能力目标：能够尝试进行营业推广的策划工作；能够尝试为一个企业进行一次营业推广活动的策划。 重点、难点及处理对策 重点：营业推广的方式和策划。理论结合实际，使学生在对实际问题的解决中加深对知识的理解。 难点：同上 教学设计 教师提出问题，进行适当启发，学生分组讨论解决问题，教师进行总结。学生模拟训练营业推广的策划工作。 教学过程 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 导入 实例： 百事可乐的 让学生通过实例充分感悟营业推广活动对产品及时销售的作用；理解营业推广活动与广告、人员推销、公共关系活动的相辅相成作用。 新课 一、营业推广的含义及特点 （一）营业推广的含义　 营业推广又称销售促进，是指为刺激顾客需求、鼓励购买行为而采取的各种促销形式，代价券、奖券、竞赛、附带廉价品等。与人员推销、广告及公共关系相比，3）奖励。（4）包装兑。 参与。指为刺激顾客需求、鼓励购买行为而采取的各种促销形式，代价券、奖券、竞赛