济南博林咨询公司盈利模式的研究_曹越.docVIP

济南博林咨询公司盈利模式研究 随着社会化大生产和社会分工的发展，管理咨询从产生到现在，已有120年的历史。伴随中国市场经济体制的建立健全、科技的进步和企业全球化竞争的加剧，中国企业也越来越认识到咨询在科学决策过程中的重要作用。中国的管理咨询业经历20年逐步发展起来。 与任何一个产业一样，中国的管理咨询业也将经历新兴、发展、集中和稳定四个阶段。在这个过程中，济南博林咨询也在拥有长期稳定机遇的同时，遭遇中期持续发展的危机。 为了实现博林咨询长期持续发展，本文对其十年成长历程进行了回顾，分析了博林咨询在操作理念、管理技术、客户选择和内部从业人员的管理等方面的优势；在比较中国古代、现代及外国先进咨询公司盈利模式选择历程的基础上，提出了发展阶段的博林咨询应选择持久盈利的品牌聚焦型盈利模式。 决定品牌聚焦盈利模式有三组要素构成，第一组是公司定位、品牌与盈利在一条直线上相辅相成的构成公司方向的一致性。第二组是管理技术与知识产品，代表了内外部业务产品品牌聚焦，构成了公司交换利润来源的保障。第三组是内部客户与外部客户，构成了公司利润来源的保障。本文对影响盈利的这三组要素进行了盈利贡献度分析，据此对博林咨询的各种资源进行了价值匹配。 对品牌聚焦型盈利模式的实施方案进行了设计，重点设计了客户与产品的载体――博林咨询公司内部管理体系：分别对企业文化、组织体系、激励体系和岗位分析这四个方面的管理体系进行了方案设计。 梳理了能够保证持久盈利的企业成员行为标准；配置了为实现盈利战略而进行的组织资源；设计了为实现子战略而进行了内部员工成长路径；分析了关键业务管理岗位，实现了个人发展与组织的需要一致性。 品牌聚焦型盈利模式的实施方案，从科学理性的角度上为博林咨询的持久发展找到了长期盈利方案，为管理咨询的发展找到了可复制的方法，从“旁观者清”的角度为管理咨询找到了盈利路线。 博林咨询仅仅是众多管理咨询中的一个，本文对品牌聚焦型盈利模式方法的设计与实践，并不断的纠偏校正，将为更多的管理咨询公司提供持久的盈利方法。 作为外脑机构，管理咨询公司是帮助客户解决管理与经营中的非经验问题，帮助其制定相关的战略、战术、并辅助其实施，使客户实现高效率的盈利。 本文研究的是咨询公司自身的盈利模式，是探寻咨询公司利润来源、生成过程和产出方式的系统实施方法。 企业经营的最终目的就是通过制造属于自己的顾客来盈利，只有盈利才能保障企业的长远和持续发展，任何战略或经营思路的最终落脚点都是制造企业赖以生存的血液——利润，如果企业不在战略和具体执行中关注盈利并把盈利变成经营战略的实践，那么衰败甚至死亡只是时间问题。 盈利模式是企业价值创造活动的高度概括，清晰而稳定的盈利模式是企业实现可持续成长的关键。咨询公司盈利模式包含三个价值因素：第一，价值发现——决定利润的来源；第二，价值匹配——决定盈利水准高低；第三，价值管理——决定盈利能力的稳定性。 济南博林咨询公司诞生于1996年，创始人之一孙曰瑶博士与本文作者在《销售与市场》杂志的文章上共鸣，约见，合作。从此开始风雨兼程。 咨询公司自身的盈利模式的研究，是我们做作为改革开放以来中国第一代咨询公司创立者的光荣与梦想，责任与使命。同时咨询公司本身也是企业，这也是作为企业家对盈利研究的社会贡献与价值。 咨询公司自身的盈利模式的研究，这不仅仅是个人知识转化成生产力的过程，而是一种思想的胜利；不仅仅是财富的积累过程，而是一种友谊的见证；我们发现友谊与思想的光芒胜过任何有形的表现——任何时候我们都不是孤军奋战，而是一个有共同梦想的团队在不断前进。 我们负有学习与进步的使命；我们引领客户“继承，规范，升级”其管理；我们尊重事实，告诉客户现阶段做什么是正确的，帮助客户成功，成就客户所托；我们研究客户成功背后的规律，系统的进行规律复制，坚持把复杂留给我们，把简单留给客户的设计实施原则。我们为客户的战略执行落地找到方法。 济南博林咨询公司独有的PMT?——精确管理技术（ Precise Management Technology，PMT?）是博林咨询专家多年来在大量企业咨询实践的基础上，总结出的零误差击中目标的管理技术。PMT?的核心是解决客户为既定目的而进行的资源优化配置问题，我们始终致力于通过提高管理的精确度，使管理变得简单，提高企业效率，来增强企业的盈利能力。 从理论落实到实践，从实践上升到理论。从定性分解到定量，从定量回归到定性。我们的PMT?在这十年中不断被客户检验与改进，我们运用PMT?帮助客户成功。 面对客户的成功，面对博林咨询基业常青的目标，作为总经理的责任与使命，必须要回答的问题是：博林咨询如何持久，靠什么持久，它的盈利模式是什么？牛顿说他可以站在巨人的肩膀上成功，作为中国改革开放以来第一代咨询公司创立者，我们是否有强大的肩膀供未来的发展瞭望。