营销推广过程中需注意的几点问题.pdfVIP

XXXXXXXXXXXXXXXXXX 有限公司 营 销 推 广 注 意 问 题 XXXXXXXXXXXXXXXX 有限公司 企划部：彭树征 2011 年 10 月 8 日 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 有 限 公 司 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 目 录 目 录 1 - 前 言 2 - 一、 推广目标的设立 2 - （一） 确定目标行业 -2 - （二） 确立推广渠道及方式 -2 - （三） 推广进程控制 -3 - （四） 推广目标可行性 -3 - （五） 准确评估推广效果 -3 - 二、 企业生产能力的提升 4 - （一） 研发能力及水平 -4 - （二） 研发设计方向确定 -4 - （三） 生产水平 -4 - 三、 企业信誉的建立 5 - （一） 产品的可靠性及实用性 -5 - （二） 规范企业行为 -5 - 1、 合同签订 - 5 - 2、 产品交付 - 5 - 3、 售后服务水平 - 6 - （三） 竞争宣传 -6 - 四、 市场维护水平 6 - （一） 客户关系维护 -6 - （二） 市场调研完善 -7 - （三） 协助市场开发 -7 - 五、 总结 7 - - 1 - X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 有 限 公 司 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 前 言 新立企业将产品知名度初步提高时，营销推广工作是此阶段企业 重点考虑的问题：一方面企业刚刚成立，各方面销售渠道尚未打开， 有待建立适合自身的营销方法及销售策略；另一方面，产品属于新型 产品必定引起各方的强烈关注，其替代品不久也将形成产品，给营销 推广工作带来竞争与挑战。因此，此阶段做好营销推广工作是企业进 一步占领市场的先决条件。 一、 推广目标的设立 营销推广目标的确立是开展推广活动的必要条件，其关系着企业 推广活动的成败与功效的大小。 （一） 确定目标行业 确立目标行业是营销推广的基础。随着市场的初步打开，目标产 品必定拥有广阔的应用前景，可针对各类危险物的切割销毁，如排爆、 石油管道切割、