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证券代码：300381 证券简称：溢多利 广东溢多利生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：VTR2014001 投资者关系活动类别 ●特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 长江证券农林牧渔行业研究员：陈佳 时间 2014年2月28日 星期五 地点 公司三楼会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：周德荣 财务总监：李著 证券事务代表：朱善敏 投资者关系活动主要内容介绍 本次交流活动以现场问答的形式进行，主要内容如下： 1、公司未来三年发展规划如何？ 答：从长期来看，公司发展规划主要围绕两点：一是以2000多家优质直销客户为中心，不断丰富产品线，把企业做强；二是以生物工程技术为中心，不断拓宽生物酶制剂应用领域，把企业做大。 从近期业务发展规划来说，主要有以下几个方面： 一是技术研发规划，计划将广东省饲料添加剂生物工程技术中心提升为国家级工程技术中心，保持公司饲用酶制剂总体技术和产品性能的国内领先地位，部分技术和产品性能达到国际领先水平；完善饲料原料抗营养因子数据库、饲料酶制剂催化特性数据库、饲料酶制剂营养价值数据库三大系统数据库，解决畜牧养殖业中四大历史难题，提高产品应用效果，为客户创造价值。 二是产品开发规划，一方面提高老产品品质，提升产品附加值，降低生产成本；另一方面尽快完成半乳甘露聚糖酶、针对饲料原料组成的高效复合酶、中性植酸酶、中性纤维素酶、水产专用复合酶、反刍动物用酶制剂、乳仔猪专用复合酶、角蛋白酶等八类新产品项目研发及产业化工作，为公司提供新的利润增长点。 三是市场开拓规划，保持四大事业部并驾齐驱，直销事业部：提升25个直销办事处综合服务能力及渠道掌控能力，强化公司“中国饲用酶制剂供应链”的龙头地位作用；大客户事业部：创新“方案营销”直销模式，与行业内具有号召力的大型饲料企业形成互利互赢的战略合作伙伴关系，加速构建“中国饲用酶制剂供应链”新体系；海外市事业部：加快公司产品海外官方注册速度，创新海外营销体制、模式和渠道，通过海外业务进入“全球饲用酶制剂供应链”体系；工业酶事业部：改变国外工业酶产品在造纸、纺织等行业垄断地位，逐步构建“中国造纸用酶制剂、纺织用酶制剂供应链”新体系。 四是管理提升规划，加强公司治理和内控管理，完善人才激励机制及市值管理，提高公司管理水平和运营效率； 2、公司饲用酶制剂产品在畜类、禽类及水产类使用比例大概各为多少？ 答：有些酶制剂是可以三类通用的，所以公司饲用酶制剂产品在畜类、禽类及水产类使用比例大概如下：畜类约为45%，禽类40%-45%，水产类10%-15%。 3、禽流感事件对公司影响如何？ 答：受禽流感事件以及 2014年一季度发行上市引起相关发行费用增加等因素影响，公司预计2014 年一季度的经营业绩较上年同期存在增长过低或小幅下降的风险。 4、内蒙古溢多利二期工程项目进展如何？ 答：内蒙古溢多利二期工程已经完成，目前正在进行设备调试，预计上半年可正式投产。正式投产后，公司饲用酶制剂产品年产能将增加到26000吨。 5、近几年，行业快速增长的因素是什么？ 答：近几年，行业快速发展主要受益于以下几个方面： 一是国家政策支持推动行业快速发展 2010年10月18日，国务院发布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，生物产业被列为国家战略性新兴产业。 2011年3月27日，国家发改委发布《产业结构调整指导目录》，绿色无公害饲料及添加剂研究开发被列为鼓励类项目。 2011年6月23日，国家发展改革委、科技部等五家单位联合发布《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，酶制剂被列为国家优先发展产业。 2012年5月1日《饲料和饲料添加剂管理条例》 饲用酶制剂市场容量快速扩大首先源自下游饲料工业的稳步发展，而随着经济的不断发展及人口的持续增长，人们对动物性食品的需求不断上升，推动饲料工业稳定发展。根据饲料工业十二五发展规划，到2015年，我国饲料亿吨酶制剂 饲用酶制剂目前被公认为有效解决养殖领域中饲料安全、饲料原料缺乏污染和等大问题的新型饲料添加剂 3、产品创新和技术进步将饲用酶制剂推向更广阔的应用领域 从酶种的发展历程上看，通过技术研发推出新产品，可以拓宽酶制剂在饲料中的应用领域。近些年，通过不断提升技术水平生产出来的酶制剂产品应用效果愈加明显，技术与工艺的不断完善，可以提高酶制剂在不同饲料中的使用范围，现在，除了猪料、禽料以外，水产、反刍