整合营销在水泥企业的应用.pdfVIP

维普资讯 综合版 COMPREHENSIVE 应用 赵 军 (天津振兴水泥有限公司，天津 300400) 当前在我 国大部分地区的水泥 动推销和积极推销。公司可以利用一 市场 、顾客需求 、整合营销和盈利 市场上 。产品供大于求 已经是不争的 系列有效的推销和促销去刺激消费者 力。 事实 。而且将长期呈现这种格局 。走 和企业大量购买。 推销观念采用从 内到外的顺序 。 出计划经济 的水泥企业都逐渐认识 然而 。建立在强力推销基础上的 工厂出发 ．以公司现有的产品为中 到 。产品销售成为制约企业发展的瓶 营销有着高度的风险。这种做法的假 、 。 通过大量推销和促销活动来获得 颈 。所以，有的企业把产品销售列为 定是 ：听了几句好话就去买的顾客会 利【。营销观念采用从外到内的顺序， 生产经营活动 的 “一线”。有的企业称 喜欢这种产品；如果不喜欢 ，他们 也 明确的市场出发 ．以顾客需求为中 其为 “龙头”。有的推行 “全员销售”策 不会在朋友面前说产 品的坏话或者 、 ， 协调整合所有影响顾客 的活动 ，通 略，等等。那么 ，水泥企业在 当今市场 向消费者组织抱怨。这种假设无疑是 ：创造性的顾客满意来获利。 环境下 。如何进行战略性 的营销创新 站不住脚 的。有一项研究指出，上当 (2)整合营销 及如何应用比较 先进 的营销理念和 的顾客会对 10个或更多的熟人讲该 显然 ．整合营销是营销观念四个 方法?本文仅 就营销观念 的支柱之 产品的坏话 。 ：柱的关键环节 。是 目前水泥企业在 一 — — 整合营销在水泥企业 的推广 2．营销观念 销活动中需要改进的方向。 应用进行分析阐述。 (1)基本内容 当公 司的所有部 门都能 为顾客 营销观念是作为对以上几种观念 J益服务时 ．其结果就是整合 营销 。 一 、 推销观念和营销观念 的挑战而出现 的一种企业经营理念 。 有两方面 的含义 ，首先各种营销 根据菲利普 ·科特勒 的观点 ，社 营销观念认为．实现组织诸 目标的关 {能——推销人 员 、广告 、产 品管 会中存在着五种竞争观念 。即生产观 键在于正确确定 目标市场的需求和欲 、 营销调研等等必须彼此协调 ，所 念 、产品观念 、推销观念 、营销观念和 望。并且比竞争对手更有效、更有利地 f营销职 能必须从顾客观点出发彼 社会营销观念。这里通过比较推销观 传送 目标市场所期望满足的东西。 ：协调 。其次 ．营销 必须使公司 的其 念和营销观念来阐 明营销观念 的基 推销观念注重卖方需求。营销观 !部 门接 受顾客 的观念 。营销 并非 本 内容 。 念则注重买方需求。推销 以卖方为出 是一个部门的工作 ，而是整个公 1．推销观念 发点 。考虑如何把产品变成现金 ；而营 】的问题 。 推销观念是为许多企业采用的一 销则考虑如何通过产品以及创造 、传 整合 营销执行 的重要保证是建 种观念。推销观念认为 ，如果让消费者 递和消费产品有关的所有事情 ，来满