钢材市场营销渠道组合研究(论文)(一.docVIP

本文结合钢材市场自身的实际情况，分析钢材市场营销渠道的现状和存在的问题，从中寻找出企业所面临的困境和现存的机遇，寻找出适宜钢材市场的营销渠道组合方式。提出钢材市场应针对不同品种的产品和各种产品的市场需求的不同状况采取不同的市场营销渠道，并且将传统营销与网络营销整合，并且应加强对营销渠道的管理。 [关键词]：钢材市场；营销渠道；渠道组合 ?? 随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和发展。作为营销重要手段之一的市场营销渠道的重要性也越来越明显。为了更好的发挥营销渠道的作用，有必要对钢材市场的营销渠道进行组合研究。 1 钢材市场现行市场营销渠道分析 1.1钢材市场现行市场营销渠道种类 现行的钢材市场上有五种主要的销售方式： “一条龙”服务销售：钢材市场销售公司直接对客户服务，为的客户办理订货和发货。 代理销售：本着“互惠互利、共同发展”的原则与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单位签订“质押(代理)销售”协议，根据协议和质押汇票的金额与质押用户合作，共担市场风险。 专项产品代理：主要是钢材市场与中国铁路物质总公司的重轨专项代理。 外埠销售：现在在全国的各地共有北京、天津、广州等17个销售网点。 现货配送：主要负责到市场上购买量较少的客户的现货的购买。 1.2钢