市场营销,2013年6月26 日.docVIP

工商管理系工商管理专业课程设计 市场营销课程设计方案 题 目 促销组合策划 专业年级 2011级 110711 班 姓名 王贺 学号 23 指导教师 张玉珍 职称 副教授 日期 2013年 6 月 24 日 促销组合策略 1.引言 我了解的促销组合策略是产品采取怎样的促销手段以达到产品的销售量上升，从而提高产品的营业额和利润。于是我们小组就康师傅饮品进行了一次认真的市场调查。了解康师傅饮品的促销组合手段与方法，我们发现，在各大型超市里，尤其是越大的超市，这种促销组合策略应用的就越多，如我们看到在超市的饮品区，有着许多康师傅新品的促销人员，他们穿着符合产品形象的衣服，张贴着大篇的广告标语与生动形象的海报，吸引了大量的消费人群，同事，他们还提供免费品尝的形式供消费者饮用，赚足了关注度，达到了很好的促销组合作用，同时，在超市里，还存在着许多活动，入“四连包”“促销方式”“两大瓶并连”促销方式，“买二赠一”的手段等许多促销组合策略。这些促销组合的方式都在一定程度上提升了产品的销售与利润。吸引了消费者的关注度，使产品更加广而告之，树立起了一个良好的产品形象既起到了销售推广的作用，也达到了良好形象树立作用。 1.1康师傅公司简介康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅控股有限