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销售天才的魅力 各种产品或服务的销售方式都不相同，但好的销售人员出好的业绩是所有行业众所公认的。 而销售人员稳定性差似乎已成为公认的事实了，很多公司的销售主管面对持高不下的人员流 动率，只是耸耸肩，“我也想挽留他，但是……”。但是，人才真的是留不住的吗？ 企业：除了钱，我还应得到什么？ 答案一：赚更多的钱的机会 这个答案可能让人觉得是在故弄玄虚。但事实是，即使是企业最骄傲的销售王牌，其稳定状 态下真正的实力与其业绩之间的差距也是非常之大的。 J 先生曾是一家房地产公司的王牌销售人员，一直比其他销售人员的业绩高30% 以上。一年 前，跳槽到一家刚进入上海的房地产公司，其业绩让所有人大吃一惊——他的个人业绩几乎 与其他所有销售人员业绩之和持平。但如果你认为这就是他全部的能力，那你就错了。他在 组织、策划方面的能力，并不比他的沟通方面的影响力差，只是他的上级除了在搞活动时， 根本不认为他的这些能力还能有什么价值。 结局是，被忽视的不满导致J 先生第二次跳槽。目前是一家直销公司经理人的他坦言，“最 大的成就就是把自己的服务理念融入企业广告、促销、销售行为之中。”他自豪地说，“现在 公司业务已经不止是稳中有进了。” 放掉了一个精力充沛、经验丰富的优秀人才，等于丧失了免费获得一支优秀的销售队伍的机 会。