戏说地主与农民--如何运用激励手段来管理团队.pptVIP

* * 如何运用激励手段来管理团队 卷一 课程大纲 1。强调激励在营销管理中的重要性 2。人在团队中有被激励的需求，分析需求的5个层次 3。提出“需求指引激励”的观点，阐述激励的3重境界 4。设置一种趣味管理游戏“地主与农民”，运用游戏的 发展来阐述激励的7种方法 5。总结课程 说明：“地主与农民”是设喻“主管和组员”。当然，我们的团队是一种平等的商业管理关系；但是，管理之道，古今中外相通。。。 周扒皮为什么成了失败地主的典型？ 周扒皮装鸡叫得比农民起得还要早——身先士卒 周扒皮装鸡叫得有一定的技术水准——技能超群 周扒皮装鸡叫得忍受恶臭与辛劳——吃苦耐劳 为什么这样具有三大优点的地主却成了农民攻击的对象，管理失败的典型？ 周扒皮缺乏的是—— 激励在团队管理中的重要性 激励——不是金钱的金钱，是赛过金钱的金钱 激励——永远不会变味的心灵鸡汤 激励——是英雄主义的催化剂 激励的定义 人，不是纯粹自然的人，而是社会的人 人身处社会群体中，他的行为会对其他人产生影响。而社会也会以不同的形式和性质对本人进行反射 那些正面的，积极的反馈，我们称之为激励。激励会引发本人对社会团体更为积极的响应 每个社团中的人都充满着被激励的需求 农民对激励的需求有5个层次 工 钱 (底 薪） 表 扬 (关 怀） 给一块包干地 (授权） 年终分红 (奖项） 自己做地主 (创业） 地主激励农民的3重境界 金钱（物质激励） 温情（精神激励） 创业 （激发潜能激励） 地主与农民的游戏 第一关 地主招募了一群农民，可这批人普遍热情不高，工作有气无力，出勤稀稀拉拉，眼看春播的时节即将过去，还有三分之二的地没有播种，怎么办？ 地主宣布：每天第一个到田边的农民，奖励一碗热稀饭；每天第一个完成播种指标的农民，晚饭可以多吃一个馒头。 几天后，农民们见到早出勤，早完工的人得到了实惠，便争着第一个出工，第一个完工。劳动效率大大增加，顺利地完成了春耕。 地主与农民的游戏 第二关 转眼到了夏天，赤日 炎炎似火烧，农民们在田里冒着高温劳作，心里有火气，嘴里不免有牢骚。渐渐的有人开始偷工减料，有人开始出工不出力。怎么办？ 地主决定：每隔三天，到田头去探望一次农民，每一周给农民们送一次冰冻绿豆汤，或是一两只西瓜。 农民们觉得地主对自己还是关心的，并非一味压着自己干活，心气顺了许多，每回喝完绿豆汤，或是吃完西瓜，也会夸上地主几句，那天的活总是干得又快又麻利。 地主与农民的游戏 第三关 七月中，农民甲在插秧劳动中以娴熟的技术领先别人，每天总是第一个完成工作，他信步田埂，怅然若失：我这么能干，也不过每天多吃一个馒头而已，真是为一个馒头折腰啊！ 地主发现：甲是一个有技术的农民，处理不好他的情绪，不但会降低他的工作积极性，而且甲有可能发牢骚，说怪话，在农民中起负面作用。因此地主决定邀请甲一起吃晚饭，而且是在自己最宠爱的姨太太屋里。 甲吃完晚饭，就象换了一个人，每天以工作为己任，不但自己早早地完成任务，还会主动帮助落后者改进技术。俨然以地主的代言人自居。 地主与农民的游戏 第四关 甲受到的礼遇让乙心理不平衡，乙是地主家世代的长工，资格最老，一向受地主器重，现在受到小字辈的挑战。遂组织自己的小团伙，暗地里想给甲使点坏。 地主明白：盲目提高甲的地位会让他在团队中陷于孤立，反而不利于甲的成长和团队的稳定。所以地主家访乙，关心老长工的生活状况，妻儿的工作和学习，垫付其儿子九月开学的学费，并颁发“老黄牛”奖，以资勉励。 乙感激涕零，数落自己的落后思想，决心放下包袱，开动机器，出任农庄的种籽改良小组组长，为团队奉献余热。 地主与农民的游戏 第五关 金秋十月，农庄收获了丰硕的果实，可是最多的季度奖金既没有给甲，也没有给乙，而是给了沉默寡言的丙。丙的技术和人缘都一般，而且收获量仅仅排在第三，地主到底公不公平？ 地主心想：把大奖给甲，会让人觉得谁在地主面前表现好就行；给乙，则会变成论资排辈。丙荣获“最快进步奖”，能够鼓励大部分一般农民去争取上进。 很多人觉得丙也能得大奖，明年我好好干，我也有希望，于是群情激奋，士气大张。 *