热水器市场报告.docVIP

热 水 器 市 场 报 告一、行 业 概 况 我国热水器市场主要集中在城镇。到目前，城镇热水器保有量为每百户60台，农村居民保有量每百户仅有6台（加太阳能热水器为8台），相当于城镇的1/10。在社会已拥有的热水器中，燃气式占主流。城镇在用热水器中，电热水器与燃气热水器保有量的比例为30：70，农村在用的热水器中，电、气之比为22：78。但在城镇市场在销的热水器中，特别是在大中城市的大型综合性商场，燃气式与电热式平分天下，即目前市场各占五成。不包括太阳能热水器，我国热水器行业有一定规模的生产企业大约有200家。万家乐与海尔各为燃气式与电热式生产厂家的龙头，产销量最大，市场占有率也最高。其他产销量较大的厂家有：燃气式：樱花、林内、万和、火王、华帝、水仙、申花、多田、天地园、神州、玉环。电热式：阿里斯顿、康泉、大拇指、金友、荣事达、桑普、小鸭、史密斯、玉环、欧胜。其中一些厂家两类产品都在产。 城镇消费者对部分热水器品牌的认可度 （单位：%） 万家乐海尔康泉阿里斯顿万和大拇指金友樱花 52.0838.25 3.40 10.77 6.32 2.15 0.62 5.07 林内百吉神龙 水仙 桑普 神州 火王 玉环 3.301.10 2.30 4.40 3.49 4.79 3.16 2.54 二、市 场 特 征 1.热水器普及率由南向北逐次递减, 即地区分布明显呈“南高北低”之特点广东、广西、重庆城镇保有量最高，吉林、黑龙江最低。气候是导致南高北低的主要因素。2.无论是南方还是北方，热水器普及率城乡差异也很明显，从大都市到农村保有量呈明显递减之势。上海、北京、广州的保有量均在80%，农村仅为6%。3.电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中于南方地区。???这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方，热水器不同于电视、冰箱、洗衣机，需要安装销售，而销售渠道的拓展、安装队伍的组建是个渐进的过程。因此，燃气热水器市场的扩展是从南到北逐次展开的。??? 4.燃气热水器与电热水器市场在地区间呈“此消彼长”之势，两者保持明显的替代关系。??? 反映在不同地区，热水器、燃气热水器保有量较低的省份，电热水器反而较高，反之亦然。例如1998年一些省份情况保有量规律如下： 吉林内蒙古上海 重庆 热水器总保有量23.08 30.93 80.96 85.00 燃气式保有量4.62 6.19 70.48 80.00 电热式保有量18.46 24.74 10.48 5.00 5.电热式市场增长速度大大快于燃气式增长速度，即热水器市场增长呈现“气慢电快”的基本特征。近年来国内热水器企业从意大利、美国、丹麦等引进了一大批先进技术，使我国热水器生产水平有了较大提高，产品质量有了明显进步，有些产品甚至直接从国外进口。安全、清洁、方便使电热水器得到越来越多消费者的认同。而直排式的非安全性使一部分消费者对整个燃气式存有疑虑。因此，电热水器近年来在我国市场上来势凶猛，不少生产燃气热水器的厂家也生产电热水器。于是近年便出现这样一种现象：燃气热水器与电热水器在保有量上的比例为7：3，而在当前市场销售量上却平分天下。我国用电环境的改善（城市增容、农村电网改造）也是电热水器发展速度增快的主要原因。6.热水器品牌的区域性色彩较强。除万家乐、海尔在全国市场展开并被多数消费者认同外，其他品牌的市场区域性特征仍比较明显。如以1998年为例，玉环热水器在全国市场保有量不足6%，但在江苏、安徽保有量则分别为28%与30%。占上海居民保有量达38%的水仙牌热水器，在全国市场保有量仅为3.6%。即便是万家乐热水器，在上海、重庆、江苏的保有量也只有1.6%、4.2%、8%。这表明，热水器市场竞争尚处在初级阶段，品牌的区域性市场正在向全国性市场过渡。??? 7.影响热水器普及的主要因素是住房条件与收入水平，特别是住房面积。住房面积在30平方米以下的家庭，热水器保有量不足35台；当住房面积在60平方米左右时，热水器保有量便达60台。这一特征提示我们热水器行业不仅要关注自己的发展，也要关注房地产行业特别是居民住房条件的改善。 ??? 城镇居民收入水平在从温饱向小康过度时，热水器购买的积极性最高。 ??? 8.安全性是居民选择那种热水器、哪一品牌热水器的最重要因素，即“安全至上”仍是热水器行业与消费者的共同口号。这一点也可以从主要厂家的广告中心词中得到证实：电热水器大户海尔：出水断电。广告大户华帝：生命无价 三、市 场 预 测 1999年，农村市场热水器销售不仅没有增加，反而下降5%。城市特别是大城市仍很热销，销量增长36%，其中燃气只增长14%。2000年由于市场物价已经出现上升迹象，住房市场化