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公司内部分析Corporate internal analysis 企业内部自我分析 组织内部自我评估的步骤： 价值链分析： VALUE CHAIN ANALYSIS 产业价值链（又叫系统价值） 价值链分析 企业内部价值链 企业内部自我评估步骤 产业的价值链 产业价值链的三个要点 我们要为自己和产业创造价值 我们要观察产业价值链,看它是否发生变化 (考虑要不要移位?) 如:家电业 我们要决定我们是否移位,如果移位,移向何方? 举例: 宏基电脑的微笑曲线 企业电脑产业附加价值曲线 附加价值 软体 微处理器 动态记忆体 液晶显示器 特殊用途集成电路 监视器 硬碟机 主机板 零组件 个人电脑系统 配销 地区性的竞争 依国家区隔 全球性的竞争 组合 地区性的竞争 全球汽车行业价值链结构,中国企业偏居中间 附加价值 高 低 组装 并不是每个企业的价值链都微笑曲线 以畜牧业为例 未来的竞争不是企业对企业的竞争, 而是价值链对价值链之间的竞争 畜牧业价值链 不合理的地方: 养殖户利润最低 中间商利润最高 养殖户没办法规模经营 畜牧业价值链的改造 价值链改造三部曲: 第一, 整理出价值链图形 中间商赚取最高利润, 终端价具高不小 第二,改造三部曲 首先: 直销----现金 微利经营: 销售量 ＞ 成本 ＞ 利润 服务领先 (目的: 培养养殖户成长, 可规模经营) 集中经营 收购屠宰场: 合同鸡 (往养殖户后方投资,免去养殖户后顾之忧) 开办养殖厂(与养殖户合办, 要求大规模) 增加养殖户利润, 未来的竞争不是企业对企业的竞争,而是价值链对价值链之间的竞争 DELL HP LENOVO 他们是靠一条价值链在竞争 都有自己的供应商,合作伙伴, 群聚要和价值链配合起来,整个价值链 流通业革命 价值 生产时代 在生产挂帅的时代 传统销售人力是争 取市场和主要机能 平价流通 传统销售人力 高级解决方案 流通业革命 价值 生产时代