中易石材外贸方案实施.docVIP

一项目简介 2 二项目背景 2 2.1石材行业发展趋势 2 2.2中小企业发展国际贸易现状 3 2.2.1信息不通畅 3 2.2.2品种单一 3 2.2.3外贸人才缺乏 3 2.2.4竞争能力弱 4 2.3、公司简介 4 三、SWOT分析 4 3.1优势分析（S） 4 3.2劣势分析（W） 5 3.3机会分析（O） 5 3.4风险分析（T） 5 3.5策略 5 四、项目可行性分析 5 五、网络平台的选择 6 5.1国外B2B网站 6 5.1.1美国 6 5.1.2韩国 7 5.2阿里巴巴 10 5.3中国制造网 12 5.4行业网站 13 5.4.1中国石材第一网 14 5.4.2中国石材之窗 14 六、营销推广 15 6.1黄页推广 15 6.2阿里巴巴论坛 17 6.3邮件推广 17 一项目简介 中易石材有限公司是以生产马赛克、文化石、网贴、腰线等多种石材品种近年来，我国石材工业发展迅速，目前年产量已超过千万吨，成为仅次于意大利的第二个石材产生大国。但我国的石材加工产品种类结构大多不合理，价格在国际市场的竞争力还很差，销售市场集中在日本、韩国、香港、台湾和东南亚地区，占出口额的88%以上，欧美市场的占有率极低世界上大理石和其他石材进口量最大的市场。由于美国进口石材的迅速增长,美国石材市场已经成为了这一行业市场发展的晴雨表,美国石材市场对世界石材经济显得越来越重要。从1960年代末开始往日本花岗岩原材料并逐渐形成行业化的。70年代到80年代是向日本出口原材料和加工制品的国。从1990年后开始逐渐变成进口国。80年代末韩国是向日本石材第一位的国家。至1989年的突破了61.6万吨，额3亿2千万美元的最高记录。之后，第一位的位置变成了，韩国的出口每逐渐减少，到2004年递减1.36万吨，额只有8559万3千美元。1986年举办的亚洲杯和88年举办的奥林匹克运动会，韩国需要进口大量的，开始从出口国转变成进口国。2004年韩国从世界各国进口181.5万吨相当于3亿9千万美元，其中从进口了165万吨，相当于3亿1千万美元，约92％的都是从进口的。可以看出，今后随着韩国的经济发展，的需求还会增加，从进口的也相应会增加。河北保定塘湖中易石材有限公司成立于一九九八年，以生产马赛克、文化石、网贴、腰线等多种石材品种产品品种规格齐全畅销世界各地,如美国、加拿大、日本、韩国、西班牙的。品质坚硬，具有良好的抗压、耐磨、耐腐蚀等特性广泛应用于公共建筑、别墅、庭院、园林等建筑，深受国内外用户的青睐。 3.4风险分析（T） 出现将进入市场的强大的新竞争对手。 3.5策略 通过swot分析，我们要想改变目前的困局就要努力学习国际贸易和网上贸易的知识，积极与公司联系，了解业务流程。 我们选择线上推广，首先在各大交易平台上进行注册，并发布产品信息进行产品销售；定期更新发布的产品信息,并通过利用对外的第三方交易平台进行积极开拓海外市场。 四、项目可行性分析 现今许多企业在发展国际贸易，根据我企业的特点，我们采用广撒网、低成本的策略，来推广本企业，使更多的海外用户了解到本企业，更加会主动出击寻找目标客户，主动联络以获得客户的询盘，增加企业的贸易额。而网络销售切实有效降低运营成本。因为互联网具有较强实时性、便利性和交互性。随着互联网的发展，越来越多的中小企业利用网络获得成功。网络平台提供了消费者和生产者交互的平台，打破了空间和时间限制。在缩小销售渠道长度的同时拓宽渠道广度。最终达到生产者和消费者的双赢。 五、网络平台的选择 无论是传统销售还是网上销售，选择一种好的交易方式或者是好的交易平台，都是公司增加交易量的关键问题，特别是网络交易平台的选择，通过各方面的综合考量，我们在国内外B2B网站中选择了以下几个知名的网络贸易平台。 5.1国外B2B网站 我们是做对外贸易，而通过了解，公司本身在国外网站注册的信息相对较少，外商找不到公司信息自然无法形成交易，所以需要在国外进行公司和产品宣传，扩大企业知名度。我们面向不同国家的市场，用英文对公司进行了宣传。我们在以下几个国外B2B平台进行了注册，并发布公司信息和产品信息。 5.1.1美国 北美的石文化发展源远流长，对石制品的新型、用材的特色十分考究。在有三千多万人口的加拿大及三亿人口的美国，年用材量很大，具有较大的商机。该网站是影响力较大的美国网站，也是进行国际贸易即B2B平台，潜在着很多的买家和供应商及制造商。我们在进行了注册，注册名为zhongyistone，在上面发布公司和产品信息，定期更新内容。 5.1.2韩国 因为我们有同学在韩国念书，对我们方案的实施很便利，所以我们选择韩国这一市场来对公司进行宣传，推广产品，让更多的人了解到中易石材，寻找目标客户，来增加客户和订单。 www.EC21.com平台经过