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个人创业项目选择与分析 个人创业须知：相知需讲缘份，合作亦道机缘！茫茫商海中， 能与一路中国相遇，是我们的荣幸亦是您的荣幸，本文较长，但 相信对于有缘人来说这是一次陶冶情操的学习机会！本文分两部 分，前半部分讲述个人创业者常见的误区，后半部分讲述对自主 创业项目的实际解决方案。 为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因： １．创业的政府成本问题 这里所指的政府成本是指政府各部门所要收取的各类费用 和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述。 ２．自己否定自己 几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心 平气静的，那就是传说中的智者了，只不过，我们绝大多数人 还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑 来回摇摆的状况了， ３．东边日出西边雨 准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好 友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友 往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创 业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对 创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意 见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许 多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计 划。 ４．被动等待商机出现 那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分 之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单 点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简 述如下： １．商业原则问题 创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利 益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于 表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。 ２．环节与系统的差别 大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对 某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群 体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客 户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥 问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最 大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体 的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的 整体运作还包括内外部管理，人力资源，市场策划，资本运作， 政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产，研发 等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。 ３．长线与短线的差别 凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全 盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所 涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等 等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有 许多需要预先筹备的项目事务，整体构成一个长线的，完整的商 业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个 简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊 的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计 划。 ４．理性的评判自己 人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能 清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自 己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者 对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都 是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。 ５．商业眼光还是个人眼光 与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接 某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更 多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一 些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。 话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所 适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键 我们要找准切入点！ 一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如 下思路参考： １．提升创业者自身的素质 此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得， 这里也便不再做多叙述。 ２．选择好初期代理的产品 市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经 市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞