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体育市场营销A卷参考答案及评分标准 一、名词解释：2分*5=10分 1、市场营销组合： 是指体育经营单位为满足实施市场营销战略需要，综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整天策略，以达到企业市场营销战略目标。 2、体育市场细分： 是根据构成总体体育市场的体育消费者在需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别。将要求基本相同的体育消费群体分为一类的过程。 3、体育市场营销战略： 是指体育经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经营目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。 4、市场定位： 是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的产品在消费者中形成区别并优于竞争者产品的独特形象，这种独特形象可以是有形的也可以是无形的 5、市场：是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总合 二、简答题6分*5=30分 1、简述我国体育产业发展趋势。 答案要点： 首先，国民经济发展成为体育产业发展的基础。（1分） 其次，居民闲暇时间增加是体育产业发展的保证。（1分） 再次，人口城市化老年化是体育产业发展的动力。（1分） 最后，产业结构调整为体育产业发展创造了条件。（1分） （要点齐全加2分） 2、简述体育市场的功能。 答案要点： ①供给与交换功能（1分） ②实现价值功能（1分） ③反馈与调节功能（1分） ④服务功能（1分） （要点齐全加2分） 3、简述体育市场细分的作用 答案要点： ①有利于发掘最佳的体育市场营销机会（1分） ②有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略（1分） ③能有效的拓展新市场和扩大市场占有率（1分） ④有利于体育产品生产单位扬长避短，发挥优势（1分） （要点齐全加2分） 4、简述体育市场营销组织形式 ? 答案要点： ①职能型组织结构（1分） ②地区型组织结构（1分） ③产品管理型组织结构（1分） ④市场管理型组织结构（1分） （要点齐全加2分） 5、简述体育市场调查的程序 ? 答案要点： 1）确定问题，提出目标 ①确定调查题目②拟定市场调查计划③做好调查的组织准备工作（1分） 2）收集信息资料 ①自身积累的资料②有关政府部门的文件和统计资料③找出实地调查（1分） 3）整理分析信息资料 ①编辑整理②分类③统计与分析（1分） 4）撰写调查报告与评估调查结果 ①撰写调查报告②总结调查工作③评估调查结果（1分） （每点写出具体内容加2分） 三、分析题10分*2=20分 1、比较分析传统市场营销观念同现代市场营销观念的区别、营销管理的理论基础不同 传统市场营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础，而现代市场营销观念指导下的营销活动则是以消费者主权论为基础；而在现代市场营销观念指导之下，则完全取决于市场的需求状况、消费者的需要与欲望。、营销规划的战略性不同 传统营销观念指导下的营销活动，具有滞后性、盲目性、被动性等缺点；而现代市场营销观念指导下的营销活动具有超前性、主动性、战略管理性的优点。 、营销决策的思维模式不同 传统市场营销活动遵循“以产定销、以销定消”的思维模式；现代市场营销活动则以“以需定销、以销定产、以产定供”为思维导向，组织安排企业的生产经营活动。 、营销工作的中心不同 传统市场营销活动的开展都是以现有的、已经生产出来的产品为中心开展的；而现代市场营销活动，则是以消费者需求为中心展开工作的。、营销实践的手段不同 传统的市场营销活动一般以单一的推销、广告等营销手段开展营销活动；而现代市场营销活动则是以系统的、整体协调的市场营销活动为手段开展市场营销活动的。 、营销活动的目的不同 传统的市场营销活动的目的是通过产品的生产与销售来实现赢利；而现代市场营销活动则是通过最大限度满足消费者需求来实现自己赢利的目的。 、营销决策的利益导向不同 传统营销观念指导之下，营销决策的利益出发点与归宿点，都是单一的企业的利益，而忽略了或根本不考虑消费者与社会的利益；而现代营销观念指导之下的营销决策则在统筹兼顾消费利益、社会整体利益与企业利益的前提下，开展营销活动。2、试分析影响体育消费者购买行为的因素有哪些？?⑴文化因素。对于消费者行为而言，文化因素的影响力既广且深，其中尤以本身所处的文化及社会阶层最为重要。社会因素。社会因素指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色与地位最为重要。参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的团体，可分为两种：一是成员团体，自己身为成员之一的团体。二是理想团体，自己虽非成员，但愿意归属的团体。家庭因素。家庭对购买行为的影响力不言而喻。在认知风险越高、金额庞大、影响层面越广、产品耐用年限越久的购买决策里；家庭成员参与意见的情况会越多，深入的程度也会越大。个人因素。个人的某些特质特别是购买者的年龄、经