基于农夫山泉的品牌定位管理研究.pdfVIP

ofAnhui 安徽农业科学．Joumal A萌．鳊．2010。38135l：20370一20372 责任编辑徐丽华责任校对卢瑶 编者按品牌是企业自身和商品形象的凝结，要想在市场众多的品牌中脱颖而出为顾客所选择，就必须进行准确的定位。 品牌定位是根据品牌不同发展阶段，具体分析影响因素。制定自身的定位，并借助有效的展示方式传递给顾客的一个完整过 程。农夫山泉作为国内成功的品牌之一，它通过将自身的品牌发展分为不同的阶段．在不同的阶段具体提出不同的定位，一 次次深化自己在顾客心中的地位，获得了饮用水行业的领先地位。农夫山泉品牌的成功可为农产品品牌的定位管理提供 参考。 基于农夫山泉的品牌定位管理研究 陆远权，许磊’ (重庆大学贸易与行政学院。重庆400030) 擅耍介绍了品牌、品牌定位的概念及品牌定位的重奏巨，分析了品牌定位的过程。并对农夫山泉的品牌定位进行了分析，总结出了农 夫山泉成功的经验。 关键词品牌；品牌定位；品牌阶段；农夫山泉 中图分类号F326．5文献标识码A 文章编号0517-6611(2010)35—2咖一∞ Brand Based NongfushangquanPositioningManagement LU et ofTradeandPublic Yuan-quartal(College University，Chongqing400030) Administration，Chongqing AbstractThe ofbrandandbrand andthe ofbrand wereintroduced．Theofbrand concept positioningsignificanceFositioning process positio- Wag brand of wag successful of WaSsummarized． positioning experienceNongfushangquan ning mmlyzed．The Nongfushangquananalyzed．The words of Key Brand；Brand positioning；Stagebrand；Nongfushangquan l晶牌、品牌定位概述 傅、乐百氏、农夫山泉、冰点等知名品牌．再加上许多地方品 1．1品牌、晶牌定位概念品牌是企业、商品个性化的沉 牌和不知名品牌充斥着整个市场。如何让自己的品牌为顾 淀和凝结，是在竞争激烈的同质化市场中引起消费者注意、 客所青睐．成了各大品牌头疼的问题。在此情况下．品牌定 购买的重要识别的特征。品牌定位是根据顾客需求，对特 位应运而生。通过实施品牌定位，能成功避开竞争对手的竞 定的品牌在文化取向及个性差异上取得目标市场的差别化 争，也能让企业在参与市场竞争中更容易获得目标顾客的认 竞争优势，让它在特定的时间、地点对特定的消费者出售。 可，从众多品牌中脱颖而出。蒙牛进入市场的第一块广告牌 从这个解释来看，品牌定位是根据企业市场定位和产品定 写的是“做内蒙古第二品牌”，通过这样的定位就直接避免了 位对某一个特定的阶段，区别于竞争对手定位的针对顾客 与当时内蒙古老大伊利的正面冲锋，为后来的发展壮大积蓄 需求建立的一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结 了力量。终于成为了中国乳业的老大。 果。但是从企业的可持续发展来看，品牌定位不止是发生在 2品牌定位过程分析 企业的某一个阶段的，而是应该伴随着企业的整个发展历 2．1品牌阶段根据该研究对品牌定位的定义，品牌定位 程，根据这整个历程过程中所遇到的顾客需求，取得差别化 是在品牌发展的不同阶段制定和宣传的，整个品牌定位管理 竞争优势的过程…。