我国外贸企业互联网营销方式探析.pdfVIP

业 务 探 讨 BUSINESS CONSULTATION 我国外贸企业 互联网营销方式探析 宣 烨 戴晓芳 李东明 南京财经大学 随着世界经济一体化进程的加快， 是提供企业在互联网上进行 B2B 活 如高估信息更新作用，地区认知上的 以及现代计算机信息技术的发展，互 动的网站。数据表明， 年全世界 偏差等等，最新研究表明，国内85.3% 2004 联网这种新兴的国际贸易营销工具以 通过 B2B 平台完成的进出口交易额 的 B2B 电子商务网站专业度都存在 其特有的优势，越来越广泛地被应用 为 万亿美元，成为全球电子商务的 问题。所有这些都直接影响电子商务 2.5 到国际贸易领域。据美国Killen As- 主要途径。我国外贸企业选择B2B 平 平台的网络营销价值。 预测，今后 年全球通过互联 台作为首选互联网营销方式，并不是 （二）搜索引擎营销——逐渐兴起 sociates 4 网的商品和服务总额将达 亿美 因为该种方式是目前最有效的网络营 搜索引擎营销（ ， 8000 SEM Search En- 元之巨。通过互联网，买卖各方可进 销渠道，而多数是受国内媒体宣传的 gine Marketing）是一种新的网络营销 行询盘、谈判、展示、招标、签约、结算 鼓动以及B2B 平台成功营销的激励。 方式，就是利用搜索引擎来进行企业 等所有贸易活动，也即从洽谈、签约、 目前国内提供 B2B 平台服务的服务 网络推广，通过客户对搜索引擎的访 交货到付款均在全球互联网上进行， 商主要有环球资源、阿里巴巴、中国制 问，带来更全面的专业客户。调查结 从而提高了营销效率，降低了营销成 造网、易贸通以及化工网等。其中，环 果表明，美国互联网用户网上行为中， 本。 球资源是 平台行业的佼佼者，有 使用 占 ，使用搜索引擎则 B2B E-mail 77% 年的历史，在欧美拥有一批优质买 占 ，位居第二。 年 35 63% Jupiter 2005 4 一、外贸企业互联网营销方 家，但由于费用高昂，使其成为贵族聚 月份的数据则显示，寻找供应商的用 式及特点 集地。阿里巴巴是B2B 平台新秀，随 户更愿意直接在搜索引擎中查找专业 着电子商务迅速发展以及中国制造业 产品，这样的用户占调查总数的29.1% ， 与传统营销方式相比，互联网营 的崛起，成为会员最多的B2B 平台， 而浏览大型 “购物频道”的用户仅有 它不仅取得巨大的商业成功，同时也 。与此同时， 的用户每月都 销具有明显的优势。一是受众面广， 4.5% 90% 时间限制少。全世界拥有互联网的任 帮助其会员开拓了国际市场，产生了 会重复访问搜索引擎，这种行为在一 何区域，全天 小时内只要对网络信 很好效果。中国制造网成立时间不 个月中平均重复 次或者更多。在中 24 5 息感兴趣的人均可能是直接