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物流企业市场营销的有效策略探讨 中山火炬职业技术学院焦利勤 摘要：自从我目加入了wTo以后．更加幂入垲赢受lI了经济全球化的影咱，而戒目物流奎业处于这种机遇与挑战并存的环境中，妊氖友 时地运用现代营销策略才能够确保奎生IB够继续获得生存．发展。本文—单地撂讨物藏企生市场营馈的有效幕略。 ．关键词：物流企生策略市场营销措施 中图分类号：F272 文献标识码；A 文章编号t1005—5800(20U)06(b)--139一02 市场营销能够帮助企业了解，掌握市场的要求以及抢占先机， 以及对企业的忠诚。上述的种种都是文化营销的内容，更是文化营 可以说是企业生存，发展过程中非常强有力的武器以及法宝。而 销对现代物流企业的要求，物流企业必须正确的认识到，只有获得 物流企业，是现代企业中的一个重要组成部分，其生存与发展，也 了客户的认可以及客户的信赖，才能够确保企业的生存、发展。正是 同样很需要市场营销，但是物流企业的市场营销与普通企业的市 因为这样，物流企业不仅仅要为客户提供优质的，高效的服务，更应 场营销有所不同，其本质是要根据目标市场的要求以及变化，及时 该积极地将自身企业的文化渗透到服务当中。 地、有效地通过各种手段来实现物流企业的整体营销过程。 2．2网络营销 物流企业的网络营销，其实是以整合营销理论为基础，并且充 1物流企业的发展现状 分的利用．发挥Internet技术以及物流信息平台的主观功能，其目的 1．1品牌意识比较淡薄 就是要最大限度的去满足客户的具体要求，进而从本质上去为物 随着社会经济的发展，人们的生活水平以及生活质量正在不 流企业开拓新的市场．增添更多的盈利以及综合效益。网络营销， 断地提高，而我国企业为了能够更好的顺应时代的发展以及满足 可以说是市场营销中最新的、最直接的形式，通过对互联网的使 人们的要求，已经逐渐的进入到了品牌竞争的时代，而品牌效应也 用，来代替过去传统模式中的书报杂志，邮件、电话以及电视等等 为知名企业带来了可观的综合效益。但是绝大多数的物流企业品 媒体中介，其核心就是充分的运用互联网这个媒介，来做好产品的 牌意识仍然比较淡薄，根本不重视对品牌文化的建设，从而缺乏知 售前服务、售中服务以及售后服务等营销活动中的关键环节，并展 名度，直接影响了物流企业的整体竞争力。 开跟踪服务。简单的来说，网络营销其实就是通过计算机与网络， 1．2没有形成正确的营销观念 来大力的宣传自身企业以及推广自身企业的商品或者服务。对于企 企业要获得生存、发展，就必须及时地更新自身企业的营销观 业来，营销并不是只有一条渠道，而分销渠道更是市场营销中不可 念，但是这一点在物流企业身上，仍然没有体现出来。物流企业中 或缺的一个重要环节，这在有限的空间中拓宽了企业的销售途径。 的大部分工作人员，其服务观念以及营销观念相对还是比较淡薄 在进入到了信息时代以后，互联网彻底地改变，颠覆、渗透了人们 的，甚至还停留在等待客户自己找上门来的传统营销阶段。造成这 的生活以及工作，同时也改变了传统的营销模式，自从我国加入了 种现象的直接原因就是物流企业、物流企业的工作人员对客户消 WTO以及实施CEPA以后，我国的物流企业怎样才能够借助现代 费需要以及消费心理不够了解，缺乏分析研究。还没有真正的树立 化的营销手段来扩宽自己的营销市场、怎样才能够在激烈的竞争 好现代企业营销的正确观念，所以不能够推出适合客户的，客户需 中求得生存、求得发展?这些都是非常关键、非常重要的意识性问 要的服务，进而直接影响到物流企业的成长，发展活力． 题。而网络，其实就是一个很好，很有效的重要营销渠道，如果忽略 1．3服务的功能比较单一 了网络的重要性，那么物流企业所失去的就不仅仅只是客户，甚至 物流企业受到过去传统模式的影响，对于企业所开展的服务 会是抢占先机的重要机遇。正是因为这样。作为物流企业，尤其是 功能没有能够正确的认识，而且大部分的物流企业，其人力资源规 以