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置业顾问竞争机制及佣金分配方案.doc
置业顾问竞争机制及佣金分配方案
为有效激发和提高置业顾问的工作积极性,在销售队伍内形成良好的竞争氛围【汇金港都】置业顾问竞争机制及分配方案如下:
一、 置业顾问转正、晋极制度
1.销售人员入职一个月以上三个月以内,经考试后转正,试用期工资800/月2
2.正式人员晋升级别设置如下:
初级置业顾问: 1000元/月
中级置业顾问: 1100元/月
高级置业顾问: 1200元/月
置业顾问共分为三级,每晋一级工资涨100元/月(若基本工资调整,则各等级工资相应调整),每半年一考核,考核通过者晋级。
3.晋升条件
1)在考评期间完成并超额完成销售任务;
2)在考评期间销售排名前三名者;
3)严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等;
4)具备一定的专业知识,专业技能、专业技巧;
5)有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力;
6)在团队中具表率作用,具团队合作精神;
7)乐于助人,具有良好的道德品质;
8)自觉维护公司形象和公司利益;
9)对公司服务具长远性,自身发展目标性。
4.出现以下情形之一,作降级处理:
1)不能在日常工作中起到模范带头作用,不能协助销售主管完成日常工作;
2)连续两个月销售业绩排名最后;
3)工作中出现较大失误给公司造成财产或产生不良影响的。
二、置业顾问佣金分配方案
1. 结算周期:以自然月为单位结算,随工资一起发放;
2、 佣金提取前提:签署完《商品房买卖合同》,并办理完银行按揭相关手续,全款到位;
3. 佣金标准:以3 ‰为基数,参照公司下达销售任务,按当月销售业绩对比采取浮动制度;在任务基础上每多销一套当月业绩佣金标准全部提高0.2‰,少销一套全部减少0.2‰,最低标准为2.6‰,最高标准为3.4‰;(当月业绩以当月签署《商品房买卖合同》为准)
例如:1)若当月公司任务为3套,则 5套以上 3.4‰
4套 3.2‰
3套 3.0‰
2套 2.8‰
1套 2.6‰
2)若当月公司任务为4套,则 6套以上 3.4‰
5套 3.2‰
4套 3.0‰
3套 2.8‰
2套以下 2.6‰
4.销售任务制定:由营销中心根据公司经营指标及当月实际情况制定;
三、关于销售佣金预留方案
1.正常情况下:预留20%,交房完毕付10%,项目确权后付10%;
2、欠公司首付款的:银行按揭款到位可提取佣金,预留50%,交房完毕付10%,项目确权后付10%,补齐欠款付30%;
3.分期付款的:房款到位80%可提取佣金,预留50%,交房完毕付10%,项目确权后付10%,补齐欠款30%;
汇金港都营销中心
2009-3-1
武汉泰祥房地产开发有限公司
财字(2008)第(01号)
商品房销售收款管理办理
为规范商品房销售的现金收入(包括支票、电汇等)管理,特制定本规定,请相关部门遵照执行;
1.销售部设立专门的收款员,业务上由财务部指导,负责营销中心各类现金的收取工作,严格按照本管理办理履行相关的现金收取手续;
2.公司财务部为各营销中心统一提供收据,并加盖财务专用章,由收款员到公司财务部领用,并办理登记手续。收据用完后应及时到公司财务部办理换领手续;
3、收款员收取房款后,应相应开具收款收据,收据上要注明合同号、客户名称、购房类别、款项内容、金额、收款方式、开票人、日期等;
4、收款员应于收款当日将所收取的房款及时存入公司指定账户,不得坐支;
5、收款员应每日编制《收款日报表》,连同预定
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