置业顾问竞争机制及佣金分配方案.doc

置业顾问竞争机制及佣金分配方案 为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，在销售队伍内形成良好的竞争氛围【汇金港都】置业顾问竞争机制及分配方案如下： 一、 置业顾问转正、晋极制度 1.销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试后转正，试用期工资800/月2 2.正式人员晋升级别设置如下： 初级置业顾问： 1000元/月 中级置业顾问： 1100元/月 高级置业顾问： 1200元/月 置业顾问共分为三级，每晋一级工资涨100元/月（若基本工资调整，则各等级工资相应调整），每半年一考核，考核通过者晋级。 3.晋升条件 1）在考评期间完成并超额完成销售任务； 2）在考评期间销售排名前三名者； 3）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等； 4）具备一定的专业知识，专业技能、专业技巧； 5）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力； 6）在团队中具表率作用，具团队合作精神； 7）乐于助人，具有良好的道德品质； 8）自觉维护公司形象和公司利益； 9）对公司服务具长远性，自身发展目标性。 4.出现以下情形之一，作降级处理： 1）不能在日常工作中起到模范带头作用，不能协助销售主管完成日常工作； 2）连续两个月销售业绩排名最后； 3）工作中出现较大失误给公司造成财产或产生不良影响的。 二、置业顾问佣金分配方案 1. 结算周期：以自然月为单位结算，随工资一起发放； 2、 佣金提取前提：签署完《商品房买卖合同》，并办理完银行按揭相关手续，全款到位； 3. 佣金标准：以3 ‰为基数，参照公司下达销售任务，按当月销售业绩对比采取浮动制度；在任务基础上每多销一套当月业绩佣金标准全部提高0.2‰，少销一套全部减少0.2‰，最低标准为2.6‰，最高标准为3.4‰；（当月业绩以当月签署《商品房买卖合同》为准） 例如：1）若当月公司任务为3套，则 5套以上 3.4‰ 4套 3.2‰ 3套 3.0‰ 2套 2.8‰ 1套 2.6‰ 2）若当月公司任务为4套，则 6套以上 3.4‰ 5套 3.2‰ 4套 3.0‰ 3套 2.8‰ 2套以下 2.6‰ 4.销售任务制定：由营销中心根据公司经营指标及当月实际情况制定； 三、关于销售佣金预留方案 1.正常情况下：预留20%，交房完毕付10%，项目确权后付10%； 2、欠公司首付款的：银行按揭款到位可提取佣金，预留50%，交房完毕付10%，项目确权后付10%，补齐欠款付30%； 3.分期付款的：房款到位80%可提取佣金，预留50%，交房完毕付10%，项目确权后付10%，补齐欠款30%； 汇金港都营销中心 2009-3-1 武汉泰祥房地产开发有限公司 财字（2008）第（01号） 商品房销售收款管理办理 为规范商品房销售的现金收入（包括支票、电汇等）管理，特制定本规定，请相关部门遵照执行； 1.销售部设立专门的收款员，业务上由财务部指导，负责营销中心各类现金的收取工作，严格按照本管理办理履行相关的现金收取手续； 2.公司财务部为各营销中心统一提供收据，并加盖财务专用章，由收款员到公司财务部领用，并办理登记手续。收据用完后应及时到公司财务部办理换领手续； 3、收款员收取房款后，应相应开具收款收据，收据上要注明合同号、客户名称、购房类别、款项内容、金额、收款方式、开票人、日期等； 4、收款员应于收款当日将所收取的房款及时存入公司指定账户，不得坐支； 5、收款员应每日编制《收款日报表》，连同预定