育英远航市场运作方案.docVIP

一.育英远航教育网市场销售策略 市场策略： 策略一：“A to B to C”的渠道发展策略 Ａ是指育英远航教育网（总部）即北京欣悦智恒科技有限公司市场部，Ｂ是指省高级管理中心及发展的各级代理，Ｃ是指我们的终端客户：学校和学生。总体来讲，育英远航教育网的渠道发展策略就是：北京欣悦智恒科技有限公司销售部发展各级代理；各级代理发展建立分销网络，通过各个销售网络扩大影响，再进一步发展学生用户。 实现“A to B to C”的途径： 如何实现从北京（总部）销售部到省高级管理中心到各级代理（A to B）？ 我们将制定有竞争力的代理政策：包括交易条件，人员培训，市场推广和财务管理政策。支持各地代理当地发展业务。 代理如何发展用户？ 一、学校销售体系： 1、与基础教育的学校联系，推荐并介绍育英远航教育网基础教育学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“育英远航教育网学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。 如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系三个班，每个班销售10张，合计销售10X3X10=300张，教师联系的按每张60%的价格提供，销售收入为:388X60%X300=69840元。 2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。 如：免费组织基础教育卡的演示，通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料，让学生回家后体验基础教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有5人购卡，每月可销售：30/4X5=37张，销售收入为：388x37=14356元。 3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“育英远航教育网学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。 如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐育英远航教育网学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有3人购卡，每月可销售：30/4X3=22张,如果是基础教育卡，销售收入为：388x22=8536元. 4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。 如：当地的基础教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报，老师每年也可创造利润3000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师100元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。 5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“育英远航教育网学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。 主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。 6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。 主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为80元，销售30张为120元，销售100张为160元。销售越多，回报越多。 二、合作销售体系： 1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“育英远航学习卡”，因为90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。 主要是采取合作的方式，通过电脑销售商推广，可以委托电脑商代销，每张卡220元提供给他们，可以寻找10-20个点，每个点每月销售2张，每月可销售40张左右，销售收入为：220x40=8800元。 2、与当地的书店合作，让其代理销售“育英远航学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。 主要是采取合作的方式，通过委托书店推广代销，每张卡220元提供给他们，可以寻找10个点，每个点每月销售5张，每月可销售50张左右，销售收入为：220x50=11300元。 3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐育英远航教育网学习卡的销售。 主要是采取合作的方式，通过各类卡的销售商推广，每张卡220元提供给他们，可以寻找10个点，每个点每月销售10张，每月可销售100张左右，销售收入为：220x100=22000元。 4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。 主要是采取合作的方式，通过电话厅、网吧推广，每张卡220元提供给他们，可以寻找6个点，每个点每月销售10张，每月可销售60张左右，销售收入为：220x60=13200元。 5、与当地的信息港合作，采取利润分成的方式。 与各地信息