营销渠道整合研究.pdfVIP

维普资讯 2002年 12月 西安交通大学学报 (社会科学版) Dec．2002 第 22卷第 4期 (总 62期) JournalofXianJiaotongUniversity(SocialSciences) Vo1．22(SumNo．62) 营销渠道整合研究 张庚淼’，陈宝胜2，陈金贤’ (1．西安交通大学 ，陕西 西安 710049；2．同济大学 ，上海 200092) [摘 要] 从消费者立场 出发 ，提 出了五项营销渠道绩效评价指标 ，并应用这些指标对各类营销渠道 的绩效进行 了评 价 ；对 营销 渠道间整合的三种类型进行 了分析 ，提 出了营销 渠道 间整合的设计思想，并对企业营销 渠道 间整合后 所面临 的主要 问题进行 了探讨 ；最后将企业销售过程分解为五个相互衔接的销售任务 ，进行 了营销渠道 内整合设计研究。 [关键词] 营销渠道；多渠道 营销系统；市场营销 [中图分类号] 74 [文献标识码 ] A [文章编号] 1008．245X(2002)40-0405—04 Research onM arketingChannelIntegration ZhangGeng-miao ，Chen Bao—sheng2， ChenJin—xian (1．XianJiaotongUniversity，Xian710049，China；2．TongjiUniversiyt，Shanghai200092，China) Abstract From thestandpointofconsumers，thepaperhaspresentedfiveevaluationindexesofmarketingchnanel perfomr na cena dhtenevaluatde alltypesofmarketingchannelswiht hteseindexes．Threekindsofmarketingchna— nelintegration analy,~d．The design ideas forhte integration amongmarketing channelsareprovidde ．Main problemsfalcedafterhteintegrationofmarketingchannelsofhtefinnsaredealtwiht ．Finally．htemarketingprocess ofhtefirm issplitintofiveinterconnectedtasksna dhtedesing researchisconductde regardinghteintegrationinside htemarketingchnane1． Keywords marketingchnanel；multichannelmarketingsystem；marketing 统中每一营销渠道独立地承担其服务于营销的功能， 一 己l言 、 I 各 自独立形成一销售通道实现产品销售，以提高市场 覆盖率和增加产品销售量。营销渠道间整合 的各营销 在现代市场环境下 ，面对越来越激烈的市场竞争 ， 渠道是相互独立的。营销渠道 内整合是指将营销过程 生产企业传统营销渠道体系结构不合理、类型单一、管 中的各销售任务一一分配给较低成本下能较好完成该 理不科学和渠道之间互不沟通 、缺乏合作等问题逐渐