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营销管理讲师刘杰克：橄榄油网络营销与整合营销策略 文/刘杰克 品牌虽然一炮而红，但若想在橄榄油市场获得长期而持久地发展，并领跑国内橄榄油市 场，则需要找到有效而持久的动力来推动产品的营销。我们总结选用形象代言人成功的经验， 开始走向营销策略组合系统化的道路。 第一，产品市之初，打出“纯天然”牌，采用喝“油”比赛验证产品品质和特色，支持 A 品牌的品牌宣传，促进销量的提升。 A 品牌初榨橄榄油系直接从橄榄果中榨出，未经任何化学处理，所以，A 品牌橄榄油也 可称之为果汁，这种优势是任何其它食用油所无法比拟的。为有效突地出 A 品牌橄榄油的卓 越优势，打好“纯天然”这张牌，同时引起聚点效应，我们在社区策划了 A 品牌喝“油”比 赛，即在最短时间内喝完指定量的 A 品牌橄榄油者将能获得一定的奖励。此次活动结束后， “A 品牌橄榄油是能生喝的食用油”这一名声不胫而走，不仅居民们对此啧啧称奇，而且A 品牌橄榄油也被冠之为“神油”，这一活动有力的支持了A 品牌的品牌宣传，促进了销量的 提升。根据刘杰克营销顾问机构营销培训课程《营销三维论》中“社区营销论”，由于现代 营销竞争的日趋激烈和同质化，各企业不仅要决胜于终端，更要学会决胜终端之外，让消费 者在进终端之前即已想好要买的品牌，达到指名购买的目的，社区营销则是实现这一目标的 有力而又费用相对低廉的渠道之一。 第二，在销售淡季，清华男博士在南国广州上演“好男人”的体验式营销，让橄榄油走 进“寻常百姓家”，扩大橄榄油的营销范围。 橄榄油按功用主要分为食用油、保健品、化妆品、礼品等几大用途，根据不同的用途进 入不同的渠道进行销售。有些渠道是受淡旺季影响较为明显的，如礼品渠道，为了提高即时 销售，调配了大量资源投入到食用油和化妆品两个渠道，进行适时促销。 每年的二月份和七八月份，是橄榄油的销售淡季。刘杰克营销顾问机构经过研究分析后 认为，食用油渠道、化妆品渠道受淡旺季影响相对较小。被作为食用的橄榄油，是一年四季 都需要的快速消耗品，就不会产生明显的销售淡季。 促销是有目的的，最直接的目的是为了销售。为此，在橄榄油销售淡季，我们又将博士 秀重演了一次。但是，这次的事件发生地不在北京，而是在广州；主角也不是北大女博士， 而是变成了清华男博士；具体形式方面，也不再是代言人在镜头面前摆姿势，而是作为 A 品牌橄榄油的厨房大使、“A 品牌好男人”在街头为观众现场烹饪橄榄油美食这一更为亲和 和贴近消费者的方式。活动吸引了大批的广州市民参加，广州日报、新浪、搜狐等媒体参与 进这一场“博士秀”的报道，使得 A 品牌橄榄油的品牌迅速的在南国产生了巨大影响。 同时，A 品牌还坚持软文促销，能增加顾客对公司的好感和满足希望了解公司、产品的 欲求，也为产品推广起到了重要作用。 第三，冠名举办美容美体大赛，充分展示橄榄油美容塑身的神奇功效，让橄榄油所代表 的健康理念深入人心。 美容塑身一直是人们尤其是女性消费者追求美必用的方法之一，既然橄榄油在美容塑身 方面具有神奇功效，我们不禁思索，是否可以通过某一机会抓住这一商机，是否可以采用创 新的营销推广手法，向更多的消费者推荐 A 品牌橄榄油？于是乎，为了推广这一功能，A 品 牌橄榄油与半岛都市网等媒介联合举办的“A 品牌橄榄油”杯减肥塑身大赛在海滨城市山东 青岛拉开帷幕。这一场活动不仅在山东市场掀起了一股橄榄油减肥健体旋风，而且充分展示 了A 品牌橄榄油在美容美体方面的功效，让A 品牌健康生活的理念传递给大众消费者。 第四，出版行业内首部专著，增强 A 品牌橄榄油专业性与权威性。 刘杰克营销顾问机构出版了行业内的第一本营销专著《营销力》和行业内的第一本健康 专著《亲亲橄榄油》。《营销力》是市场上第一部针对“如何成就一个品牌”这一课题从战 略和战术两个层次进行全流程详细剖析的书籍。它结合 A 品牌团队营销的实战经验，将营销 工作中的各种工具和理论充分运用到具体营销案例的实际问题中，不仅在营销界取得了良好 的口碑，而且营销战略能为A 品牌的加盟商提供了详细的咨询与培训内容，增强了即将加盟 A 品牌的加盟商的对A 品牌营销团队的信心，同时为加盟商提供理论与经验支持，解决了经 营过程中遇到的部分问题，提升加盟商的营销能力，从而与产品推广形成良性发展。 如果说《营销力》详细地阐述了营销策划的力量，那么《亲亲橄榄油》则是国内第一本 系统介绍橄榄油的产地、生产工艺和选择技巧及橄榄油的健康