中小型猎头企业品牌本土化营销策略浅析.pdfVIP

· 180· 价值工程 中小型猎头企业品牌本土化营销策略浅析 M arketingStrategyfortheBrandLocalizationofSmallandM edium-sizedHeadhuntingCompanies 李政 LIZheng (中山大学南方学院，广州 510970) (NanfangCollegeofSunYat-senUniversity，Guangzhou510970，China 摘要：在客户主导时代，中小型猎头企业品牌营销的既有缺陷日益突出。只有积极转变营销观念和思路，适应和利用新的发展趋 势，才能走出符合国情和潮流的本土化营销道路。 Abstract：Inthetimesofcustomerleading，theshortagesofbrandlocalizationofsmallandmedium—sizedheadhuntingcompaniesare moreandmoreprominent．Itisimportanttoactivelychangethemarketingconceptandideasandadaptandusethenew developmenttrend todevelopthelocalizationmarketingroadtoconform tothenationalconditionsandtrend． 关键词：猎头；品牌；本土化；营销 Keywords：headhunting；brand；localization；marketing 中图分类号：F274 文献标识码 ：A 文章编号：1006—4311(2015)06—0180—02 0 引言 企业生存与发展的重要支柱。如果不能提供优质而专业、 20世纪中期，品牌营销始得践行。中国猎头行业在将 稳定而同等的跟踪服务，就会造成客户流失，刺激竞争对 近2O年的发展道路上，逐渐意识并警醒品牌的地位和重 手脱颖而出。 要性，探讨中小型猎头生存与发展的必经之路 ，以及由此 1．3大客户策略 ①收入稳定，利润丰厚。与客户开展 引发的策略调整与战术选择。 长期合作，持续获取客户的订单，可以得到稳定而丰厚的 1客户主导时代的品牌营销 收入，相比单一成交可以减少开发新客户耗费的资金成本 当前，客户主导型的企业将成为时代潮流。移动互联 和时间成本，可以专注于提高服务水平。②累计推进，形成 网的兴起 ，尤其是大数据和云服务的出现，改变了传统买 战略协作关系。客户与猎头企业之间互相信任，客户将更 卖双方的关系，企业必须转型来适应新的市场环境。基于 多的信息共享，猎头企业融入度提升，亲切感加强，更好地 猎头的视角，主要包括几个节点 ： 充当顾问的角色，根据客户公司的发展战略、组织架构和 1．1客户的主体约束 主要体现在两个方面。一方面， 用人需求提供建议 ，更有针对性地积累人才库 ，可以为客 全球经济一体化。随着中国加入 0，中国与国际接轨的 户带来更优质、及日寸的服务。③提高客户的机会成本。因为 步伐加大，信息技术得到了飞速发展 ，传统猎头行业 中的 每个猎头企业存在个体差异，顾问素质、服务流程、支付方 客户与候选人之间的信息不对称的情况在互联网时代开 式以及服务水平 良莠不齐，猎头企业长期与客户合作可以 始减少，客户有大量的途径获取各种行业资讯 ，获得 了更 通过契约关系或捆绑式购买的方式增加客户粘性 ，客户对 大的主动权和话语权。猎头作为客户与候选人之间第三方 猎头企业产生依赖感，增加客户公司更换新的猎头企业付 机构，中间环节的逐渐淡化。另一方面，猎头买方市场正在 出的机会成本。 形成，并得以强化。到2014年初，中小型猎头企业高速发 2 中小猎头品牌本土化营销的既有缺陷与误区 展、数量激增，客户选择 自由度不断提高，先前