基于网络直销可替代随机需求的供应链研究.pdfVIP

第28卷第 1期 管理科学 ISSN1672—0334 Vo1．28No．1 58～65 2015年 1月 JournalofManagementScience January，2015 ⑩ 基于网络直销可替代 随机需求的供应链研究 何 燕，徐 和 ，陈鹏宇 华中科技大学 管理学院 ，武汉 430074 摘要 ：在 网络直销背景下 ，研 究一个电子零售商和两个制造 商的供应链。电子零售商仅 提供其网络平 台并收取相应 费用 ，制造商确 定单个替代产 品的价格和供 货量 ，并借助 网络平 台发布产 品价格信 息供顾客 选购。基 于网络 直销模 式，针对产 品可双 向替代 和面 临随机 需求 的特 点，采用加和的线性需求模型 ，在单个周期 内构建一个两阶段主从博弈模 型，讨论制造商 的均衡 最优 定价 、供货量和 电子零售商的最优收益分享比例 ；借助数值 实验 ，讨论替代 系数 和 生产成本 对制造 商 、电子零售商 决策的影 响。研 究结果表 明，在 网络 直销模 式和终 端随机 需 求环境 下，当产品的单位供 货成本既定时 ，产 品相互替代度越大，电子零售商的收益分享比例 和利润越大；当制造商产品相似替代 系数既定时 ，单位供货成本越大 ，电子零售商的收益分享 比例和利润越少。研 究结果对于电子零售商提高利润和吸 引更 多的制造商直销产品 以及制 造 商提高直销替代产 品时的利润都具有重要 的理论意义和实践价值 。 关键调 ：网络直销 ；替代产 品；随机 ；博弈 ；平 台；供应链 中图分类号 ：F713．365 文献标识码：A doi：10．3969／j．issn．1672—0334．2015．01．005 文章编号：1672—0334(2015)0l一0058—08 1 引窨 某一产 品面临缺 货时 ，大 多数消费者将转而选择其 随着网络零售持续火爆 、网络购物行业快速发 他效用相 当的产品 ，顾客 的流动性加强 。为 了争 展 ，越来越多的电子零售商开放平 台，形成 电商平台 夺相 同的 目标顾客 ，生产 替代产 品的制造 商经常入 之争的格局。如淘宝成立天猫 商城 、京东商城和亚 驻 同一平 台，如美的、海尔都在天猫上直销相似替代 马逊中国也开放平 台、西尔斯 公司开辟 了Marketplace 度很高 的家 电。 atSears．corn，以方便制造商通过其零售平 台展示产 对 电子零售商而 言 ，由于选择入驻 的制造商有 品… 。制造 商也纷纷人驻到开放 的网络零售平 台， 限，而他们又被各种平 台争夺 ，制造 商选择的空 问和 如苹果 、格力 、小米等企业纷纷入驻天猫 商城 。制造 话语权都 比以前增大 。在激 烈的竞争和顾 客流 动性 商通过平台直销 ，可以减 少中问环 节的费用 ，可 以接 加快 的情况下 ，拥 有零 售平 台的 电子零 售商在 吸引 触更广泛 的顾客群 ，可 以直面消费者的需求并及时 替代 产品的制 造商入驻平 台直 销 的同时 ，设 定最优 响应 。诸多优点吸引越来越 多的制造商入驻 网络平 的平 台使用费用 (通常表现为产品销售 收益 的一定 台，又促进了更 多的电子零售商开放平 台，于是平 台 比例)，使 自身期望利润最大 。而生产替代产 品的制 同质化程度越来越严重 。由于平 台之间竞争激烈 ， 造商也要确定最优 的定价和供 货量 ，使 自己的期望 网络促销 (店庆促销 、节假 日促销 、特