毕业论文-催眠理论在广告营销中的传播与应用.docVIP

目 录 前言 1 一、概念界定 1 （一）催眠 1 （二）潜意识 1 （三）阈下刺激 1 （四）暗示 1 二、催眠理论的概念阐述 2 三、广告传播中的现状与问题 2 （一）广告到达率高而有效率低 2 （二）广告的创作方式和营销手段不能达到理想效果 2 （三）广告的媒介选择不具备针对性 2 四、催眠理论在广告创作中的应用 3 （一）催眠理论的阈下刺激特性在广告创作的应用 3 （二）催眠理论的个人潜意识特性在广告创作中的应用 4 （三）催眠理论的集体潜意识特性在广告创作中的应用 6 （四）催眠理论的社会潜意识特性在广告创作中的应用 7 （五）催眠理论的隐喻特性在广告创作中的应用 7 五、催眠理论在广告媒介中的应用 8 （一）催眠理论在电视媒介中的应用 8 （二）催眠理论在广播媒介中的应用 8 （三）催眠理论在报纸杂志中的应用 9 六、催眠理论在广告营销中的应用 10 （一）催眠理论的命令特性在广告营销中的应用 10 （二）催眠理论的建议特性在广告营销中的应用 11 （三）催眠理论的权威特性在广告营销中的应用 11 （四）催眠理论的公关特性在广告营销中的应用 12 （五）催眠理论的从众特性在广告营销中的应用 12 （六）催眠理论的习惯特性在广告营销中的应用 13 结语 14 注释 15 参考文献 16  前言 随着市场经济的逐步升级，对广告从业人员素质要求也随之提高，以前那种只重视到达率而忽略效果的广告理论与技术已经跟不上时代的步伐，与此同时生在这个处处与时间赛跑的社会，在消费者不产生反感的同时怎么能利用有限时间更有效地刺激消费者的潜在欲望，并把这种欲望转化为购买，成了广告人要解决的首要问题。方法来源于理论，而这种理论我希望在继承前辈成果的基础上具有一定的原创性，因此我自己整合原有理论结合别的学科分析得出了我自己的理论——催眠理论。在文章中我主要阐述理论的得出过程以及实际应用的方法，希望在某种程度上能应用于以后的广告实践当中。 一、概念界定 （一）催眠 当我们被某些连续、反覆的刺激，尤其是语言的引导，使我们从平常的意识状态转移到另一种意识状态，而在这种状态下，会比平时状态容易接受暗示 我们把这个过程称之为是指人或环境以不明显的方式向人体发出某种信息，个体无意中受到其影响，并做出相应行动的心理现象。暗示是一种被主观意愿肯定了的假设，不一定有根据，但由于主观上已经肯定了它的存在，心理上便竭力趋于结果的内容。马修·史维全国平均电视机普及率达到85.88%·维可瑞所做的工作。他在新泽西州的一家电影院里，利用速度训练器——一种装有快门的电影放映机，每隔5秒在银幕上闪出一个图像，停留时间为1/3000秒——进行试验。在放映过程中，速读训练器快速闪出广告词：“饿了吗？请吃爆米花和可口可乐！”这些词在银幕上停留时间为1/3000秒并不干扰电影的正常放映，而且观众也没有一个人自觉地意识到自己已经看到了广告词。但是，当电影结束时，人们涌入门廊购买爆米花和可口可乐。在一次为期六周的速读训练器试验里，影院的可口可乐和爆米花的销量分别增加了18.8%和57.7%。试验结果证明了潜意识广告的威力——使消费者不对广告和商品产生抵触的前提下自觉进行购买。潜意识广告在广告界产生了巨大影响的同时，也产生了巨大争议，有的人害怕自己的潜意识被人操纵，强烈反对把广告置于其中。虽然阈下广告一度被人怀疑，批评，甚至在许多国家都被禁止。但最近十年，在市场营销的背景中对阈下广告的兴趣重新高涨，日本胜利公司最近发明出2种小巧玲珑的录音带并投放市场。磁带上录有一种所谓的“贸易音乐厅”，即用7种语言录成的告消费者书，号召人们不要当小偷并提醒消费者偷窃时一种犯罪行为，这封包括日语，汉语，英语，法语，德语，西班牙语等语言在内的多语种信件用2000赫兹的频率录成 ，人的耳朵虽听不到，但潜意识却能够清晰地感受到，因而可以及时地唤醒欲偷窃者的良知，战胜商品的诱惑，做一个守法护法的合格公民，而不再做令人不齿的梁上君子。该产品效果非常喜人，川崎市一家大型书店不久前向公众宣布，自从书店应用该产品后，令人头痛的小偷小摸现象短时间内就在店堂内销声匿迹。还比如说最近很有争议的植入式广告，在电影电视剧中经常可以看见一些企业的商标甚至产品，比如说在电影《天下无贼》的一小段电影片断中就有数处广告信息——诺基亚的手机，中国石油的商标等，电视剧《乡村爱情故事》中，墙上到处可以看见蒙牛的标语，大脚超市也到处是蒙牛的招贴，第三季中，凡是出现的轿车都是雪弗兰牌子的，足见各商家对潜意识广告的重视，但是潜意识广告发布的前提是隐蔽而不能喧宾夺主，可是中国最近的植入式广告就不能完全称为潜意识广告了，因为广告的信息在电影电视剧中暴露次数过多过频已经在感觉阈限之内，最后甚至影响了剧情以及电影电视剧的可观赏性，造成目标消费者对该产品