新品销售实施细则.docVIP

新品销售实施细则 为规及时馈场适应况强之间协同学开1、符合国业”战关规2、符合本地消费场3、是国规号录4、符合太原烟草品类关规 对于新进品牌，在充分采纳供货商意见的前提下，对于价位相对较高的一、二类卷烟，采取新品牌百点户销售的办法，遵循“定点销售、重点关注、跟踪服务、控量保价、量随价走、以点带面、稳步推进”的原则。对于价位相对较低的三、四、五类卷烟，遵循品牌定位、市场定位、价格定位、目标消费群体定位的原则，采取区域市场定位法。 三、百点销售的选点、扩点与消点 （一）百点销实百点销我们对讨为确当好工业业为工业业长宽谐销环时证百点户销过发户销积极稳稳百点销100户左右定点销售、重点关注，当首批百点户在销售稳定、时机成熟的情况下，第二批跟进，持续进行关注。这样成熟一批，发展一批，直到新品牌有了一定的销售规模，基本上被市场认可，最终全面放开，进入正常销售环节。在销售新品的过程中，定点客户也不是固定的，当有不规范经营行为发生或销售出现异动，在工商认同的情况下，可以进营销点，取消定点销售资格。百点销售具体可分为选点、扩点和消点。 （三）、百点销售的选点标准 客户经理在百点客户的选取上，要严格遵循以下标准执行： 1、在经营活动上，诚信经营，规范经营，无经销非管道卷烟和假冒卷烟行为； 2、在合作程度上，能够长期积极配合公司工作，有良好信誉度； 3、在价格执行上，按照规定执行，无随便降价或变相降价销售； 4、在经营业态上，以食杂店、超市、商场和烟酒店为主； 5、在经营规模上，超市、商场以大型客户为主；食杂店和烟酒店以中性客户为主； 6、在市场类型上，因一、二类烟消费群体的特殊性，以店铺区户为7、在店面形象上，店面装修较好，柜台、货架整洁醒目； 8、在信息沟通上，能够及时向公司工作人员回馈各类新品销售信息； 9、在销售痕迹上，年内无不良销售记录。 （四）、百点销售的选点流程 1、新品上市前，工业业2、营销部门工业业协同订定点户选标围3、营销部门将点户选标点户户务5、重点户户务实际况个户经选户数4、客户经结合新点场户实际况选点户5、重点户户务部部门负责对点户进审6、品牌部门工业业过户记录场实际访点户资7、召开工业业业业户参介会对上市进宣传8、品牌部门将放办录统统实百点9、新品上市后，客户经进宣传维护10、工商之间场实际况进场监动态调节11、品牌部门报百点销的扩点条时间几点条协础虑扩点销: 1、新品上市后市场响较户评较2、消费步认购买为3、市场较现应4、新品销趋势较销较稳备的发潜力；5、工业业扩点时较百点销的扩点1、客户经馈场现2、供货扩点3、营销部门百点户销报扩点议4、营销领导对扩点进审批5、营销部门货协扩点区户数、标项户务点户进行扩点6、客户务点户户经进行扩点7、客户经标项选点扩户8、客户经对扩点户宣传介绍关9、营销对扩点户货源10、客户经进务百点销点百点户实际经营过几点经营为将点户资计百点销记录1、不按零售指导进销乱市场2、将变发给没点资户进销3、没销户4、变购点户5、故意囤积货源乱销6、对宣传经无百点销点1、定点户销售过规经营为2、客户经货发现并3、客户经进实经无4、中心品牌部门货对该客户点百点户点单5、报领导审批6、客户经户并点7、电访员对该客户访销8、中心品牌部门将该客户计良销记录销协同的开点场实际况货见货进行协换见办 1、对类烟况百点销进对其它类别烟细场细户点选择标费标户类烟点倾农场 2、新品上市前，召开工业业业业百点户参介会工业业发详细数内础包装点卖点广语业牌发趋势业业发宣传馈关项户对评议 3、营销部门将录统础时进发宣传 4、对工业业宣传数户经访市场过给户发认进讲解宣传5、座席员访销户经访客户时点户绍导户将该6、新品上市后，客户经电访员要随时进踪和内户数销区场对销响户评费者评销预测7、中心定期向供货该产进销数户况场馈况等8、对该数围及时纳货见时调9、同时货户经访场场部门提双方有无决问题的办从进该稳长10、营销部门对销势场现报及时工业业项统实际况对办进断 新品销售实施细则 3