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山东财经大学高等教育自学考试 国际市场营销学课程实践能力培养考核方案 山东财经大学 二〇  目录 第一部分 导学 1 一、课程的性质与设置目的 1 二、课程的内容、重点与难点 1 三、本课程与相关课程的关系 1 四、学习要求与学习方法 1 第二部分 理论教学大纲 2 第三部分 实践部分的考核与要求 43 一、实践部分的课程性质、课程设置的目的和基本要求 43 二、实践部分的内容和考核要求 43 三、实践部分的考核方式 44 四、实践部分的评分标准 44 第四部分 有关说明与实施要求 45 一、制定本方案的目的与作用 45 二、关于教材及课程学分与学时 45 三、对各试点院校的教学要求 45 四、课程实践部分的考核要求 46 第五部分 章节作业与综合试题 47 一、章节作业 47 二、综合测试题 52 第一部分 导学 一、课程的性质与设置目的 “国际市场营销学”课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）的必修课程，是为培养自学应考者掌握和运用国际市场营销基本理论和方法、分析和解决国际企业开展国际市场营销活动而设置的一门专业课程。 二、课程的内容、重点与难点 “国际市场营销学”课程内容包括：国际市场营销学导论；国际政治法律环境、国际文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境、国际自然环境、国际市场选择；国际营销调研与信息系统、国际营销规划与组织；国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际分销渠道策略、国际市场促销策略；国际市场竞争战略等内容。 “国际市场营销学”的学习重点是：国际政治法律环境、国际文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境；目标市场国选择；国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际分销渠道策略、国际市场促销策略；国际市场竞争战略等内容。 “国际市场营销学”的课程难点是：国际市场营销调研与国际市场营销战略规划。 三、本课程与相关课程的关系 “国际市场营销学”课程的先修课程主要是“市场营销学”，该课程为“国际市场营销学”提供市场营销理论基础和具有可操作性的营销方法基础，国际市场营销学是市场营销理论和方法在国际市场上的扩展和运用，二者在内容上有相当多的交叉部分，学习相关内容时，需要考生对市场营销学相应内容进行回顾，做到温故知新，这对学习有很大的帮助。 相比较而言，“市场营销学”是专业基础课，而“国际市场营销学”是专业课。“市场营销学”是基础，基础打得扎实，专业课就容易学习和掌握；专业课学得好，就能运用学到的基本理论和方法去解决现实中存在的各种问题，工作能力就会大大提高。 四、学习要求与学习方法 1.在全面系统学习的基础上掌握基本理论、基本知识、基本方法、自学应考者应首先全面系统地学习各章，记忆应当识记的基本概念、基本规定，深入理解基本理论，学会主要的策略方法；其次，要认识各章之间的联系，把国际市场营销原理与国际市场实务紧密结合起来，特别注意国际市场营销环境差别带来的影响；再次，在全面系统学习的基础上掌握重点，有目的地深入学习重点章节，但切忌在没有全面学习教材的情况下孤立地去抓重点。 2.重视理论联系实际。国际市场营销学可以看成是国际市场环境营销学。国际市场特点和企业市场营销适应性战略是本门课程的重要特点。自学应考者在学习中应把课程的内容同我国国际营销工作的实践联系起来，更深刻领会教材的内容，将知识转化为能力，提高自己的分析问题和解决问题的能力。 第二部分 理论教学大纲 第一章、国际市场营销学导论 一、学习目的和要求 掌握国际市场营销学的定义，熟悉国际市场营销学与市场营销学的关系、国际市场营销与国际贸易的关系，理解企业开展国际市场营销的动因，了解国际市场营销的演进与发展，了解国际市场营销学的研究对象、内容和方法。 二、课程内容 1.国际市场营销学 是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 2.国际市场营销学与市场营销学的关系 （1）联系： 理论基础相同； 经营理念相同； 市场边界的扩大 （2）区别 国际市场环境更加复杂；国际市场营销面对更多的不确定因素；国际市场营销方案更多样化；国际市场营销的难度更大 3.国际市场营销与国际贸易的关系 （1）联系 国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。随着国际贸易的进行，企业的发展壮大，开始对外投资，海外就地设厂经营，即为国际市场营销活动。 （2）区别 经营主体不同；商品流通的形态不同；经营动力或行为动机不同；评价经济效益的信息来源不同；国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。 4.国际市场营销学的特点 （1）研究范围具有国际性 （2）研究内容具有经验性 （3）研究结论具有很强的应用性 5.企业开展国际市场营销的动因 （1）国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场 （2）企业走向国际市场以延长其产品的生命周期 （3）国际市场需