- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
选择国际目标市场 思考力学院讲师:刘虹 不可不知的市场营销名词之: 思考力学院视频微课程系列 版权声明:本课件由思考力学院制作,如需转载,请保留课件中的网站标识。 选择国际目标市场 什么是选择国际目标市场? 选择国际目标市场实际上是在竞争中选择在什么地带向竞争对手发起进攻的问题。目标市场选择得当,有助于企业迅速在市场上占有一席之地,有助于企业建立向竞争对手发起进攻的前沿阵地。选择不当,营销之战必败无疑。 选择国际目标市场的过程 1.对国外市场进行初步筛选 选择进入国,首先应分析各个可能的进入国之间有何差异,分析各国在政治、经济、文化等宏观环境上的优劣,选择较少政治风险、较少文化障碍、较好经济政策的国家为备选进入国。然后,再对各备选进入国的具体市场特点进行分析排队,最终确定进入国。初步筛选的目的是确认选取哪些国家的市场,筛选工作应从总体性国家细分市场开始,应注意这样两方面问题。 选择国际目标市场的过程 2.评估产品的市场潜力 经过初步筛选后的国家或地区的市场数目已较少,对这些国家或地区市场,企业要进一步对其市场潜力做出较深入的评估,即要对某产品在该国和该地区较长时期内的最大销售量做出判断。在评估产品的市场潜力时,要从两方面着手考虑,一方面要考察现实市场,即现有市场的实际规模;另一方面要对市场销量的年增长率做出预测,因为这两方面内容的发展是不一致的,两种因素可以有多种组合,不同形式的组合将影响某产品的总体销售量。 选择国际目标市场的过程 3.评估企业的进入能力 经过上面两个步骤的分析,企业已大大缩小了可作为目标市场选择的国家和地区的范围,接下来企业要对有可能成为目标市场的国家和地区,结合企业自身的市场进入能力进行再评估,可围绕以下几方面来考虑。 (1)企业拥有的产品情况。 (2)企业具备的竞争实力。 (3)企业相应的财力资源。 (4)企业特有的生产能力。 (5)企业可选择的分销渠道。 选择国际目标市场的策略 1.选择单一子市场,提供一种非常有特色的产品和服务。 2.选择几个子市场,提供不同的产品和服务。 3.产品专门化,公司集中生产一种产品,向几个子市场提供这种产品。 4.市场专门化,选择一个子市场,提供这个子市场的顾客群体所需要的各种产品。 5.完全市场覆盖,公司想用各种产品满足各种子市场的需求。 影响企业选择国际目标市场策略的因素 1.目标市场的现有规模及其发展潜力 2.潜在竞争 竞争过于激烈的市场或细分市场也许应该回避或者是用不同的战略。 3.一致性和可行性 如果一个国际目标市场足够大并且没有强大的竞争者或者该竞争者并不是难以逾越的障碍,则最终需考虑的问题是公司是否能够且应当进入该目标市场。 选择国际目标市场
您可能关注的文档
- 消息中间件-Notify的概念和原理.pdf
- 销售的技能和客户沟通.ppt
- 销售合同风险防范.ppt
- 命题作文“走出这个圈子”写作指导及例文.ppt
- 销售经理的职业化塑造.ppt
- 销售精英必须具备的六大特质.pdf
- 销售人员必然知道的三件事.ppt
- 销售人员的12个经典差异.pdf
- 模块四单元一 传统领导模式.ppt
- 销售人员的必修课.ppt
- 2023-2024学年广东省深圳市龙岗区高二(上)期末物理试卷(含答案).pdf
- 2023-2024学年贵州省贵阳市普通中学高一(下)期末物理试卷(含答案).pdf
- 21.《大自然的声音》课件(共45张PPT).pptx
- 2023年江西省吉安市吉安县小升初数学试卷(含答案).pdf
- 2024-2025学年广东省清远市九校联考高一(上)期中物理试卷(含答案).pdf
- 广东省珠海市六校联考2024-2025学年高二上学期11月期中考试语文试题.pdf
- 2024-2025学年语文六年级上册第4单元-单元素养测试(含答案).pdf
- 2024-2025学年重庆八中高三(上)月考物理试卷(10月份)(含答案).pdf
- 安徽省安庆市潜山市北片学校联考2024-2025学年七年级上学期期中生物学试题(含答案).pdf
- 贵州省部分校2024-2025学年九年级上学期期中联考数学试题(含答案).pdf
文档评论(0)