香港锦华月饼营销.doc

香港锦华月饼营销 策划全案 策划人：张坤 联系方式商务QQ：200728016 邮箱：zhzceo@ 2010年6月15日星期二 原创作品，敬请审阅！！！！！ 前言 本方案为两大部分，网上的营销推广方式和网下的营销方式，根据前期，中期后期的的要求，全面做了分析，希望也能给贵公司带来一点帮助。 一：香港锦华月饼网上推广方案 网上推广是根据适合做月饼推广的方式，做了全面的创意和更新，希望能给贵公司操作这次市场能带来一些帮助。 1、利用团购做营销： A：本站发起团购 团购意味着低价，制作简单的团购页面，真对哪一个月饼组合，清楚的写上的，原价多少，零售价多少？团购价多少，这时的团购价要低，目的就是吸引消费者参于团购，感觉团购的价格是了低的，同时注上参于团购的条件，只需报名，或者在网站注册，或者是交纳一定费用即可，参于团购。 团购可分为几类，真对个人的团购，以单品为主，以公司或者是单位为主的团购，有产品组合，或者是套装，量越大，价越低。同时吸引更多的人参与。 B：在团购网发起团购 在百度搜索大量团购的网站，无论是地市级的团购网站，还是全国性的团购站，都可以参于，有的真对商家是收取适当的费用，这点不用担心，只要团购成功，投资这点广告费是微不足道的。团购活动适合中期做。 2、利用免费的方式做营销： A：月饼免费吃 用免费吃的方式做营销，每个人都可以参于，条件就是注册会员，分按其分配网址连接，在网上喧传公司的网站，当达到一定的喧传IP里，就可以得公司的奖品，也就是月饼，因为是免费的，而且参于简单，操作很简单，没有技术含量，所以会吸引大量的网民参于，并推广我们的网站。让其它网友通过推广的连接也看到免费吃的好事，也会参于，同时也会造成不上的影响力。 B：月饼免费送 中秋送月饼是必不可少的，可是太多的人，不是不想送月台票饼，感觉比较麻烦或者是驱车过去，也不方便，但是中秋了也要表达心意，譬如亲人，朋友，客户，上级，领导等，都要适当的表示一下，如果一个人际关系比较广告的，需要表示就不下于一百人，就算是一直不停的送也需要一定的时间，这时我们就为此类客户解决问题，只需要在我们这里购买月饼，我们可以免费送到，并且注上月饼的增送人是哪位。代替消费送月饼的过程。 C：月饼免费设计 互联网是个信息共享的地方，通过图片和文字展示信息，所以我们可以根据不同的要求，为客户免费设计包装别样的月饼盒子，加上文字，或者是客户的姓名，赠送者的姓名等到，这样更显得亲切，也是一个不错的创意。 D：免费制作包装： 包装各式各样，我们可以根据客户的爱好不同，为客户制作不同大小，不同形状，不同造成的月饼包装盒，让月饼成为一种市尚，一种艺术品，从外在形像上提高月饼的附加值。 3、利用服务特色做营销 A：月饼订制 通过网站，我们开通月饼订制功能，让网友可以自己DIY选择自己喜欢的月饼，主要是从味道，大小，原料，含糖量等，量身订做自己喜欢的月饼，同时也适合一些病人吃无糖的月饼，满足不同要求的消费者。 B：月饼订送 月饼的订送是建立在订制的基础上的，也就是订制以后，我们还可以提供订送服务，需要送给谁？什么时候送？送到哪里？我们都可以按照料消费者的需要为客户服务，譬如：送远方的爱人首先是订制有爱人名子的月饼，加上一些语言的表述，然后再按选择订送服务，就能给送礼和收礼的不同程度的惊喜。 4、利用产品类别做营： 所谓产品类别是根据产品的消费对像分的，譬如：小孩吃的朋友，年青人吃的月饼，老式月饼，适合老年人吃的月饼饼，绿色月饼，健康月饼等，对月饼进分类加工生产品，真对不同的消费者消费，同时可以满足不同消费者的需要，还可以不同程度的创造的产品的卖点。引起人们的注意。 5、利用全民推广做营销： 目前上网的人很多，所以我们可以在中秋的前一个月，招集网民对月饼做一个全面推广，每个会上网的公民都可以参加，注册网站即可，然后按照网站的推广方法为公司推销月饼，利用互联网的方式，然后获得佣金，要有诱惑力，这样会吸引大量的网民参于，同进介绍朋友参于推广也会收到奖励。这样就会有越来越多的网民参于进来达到不可思意的良好效果。 6、利用客户做营销 每个人都有可能成为我们的客户，每个客户都会有自己的人际关系，对我们来说就是资源，我们让客户为我们介绍客户也可以介绍参于团购的客户，也可以介绍公司客户，单位客户等，我们奖励客户的方式有：现金，或者是礼品，月饼也行，这样才能刺激人们为我们推荐月饼，更何况客户的这些资源都是免费的，让介绍的客户成为我们的客户的时候，我们还让客户给我转介绍客户，这就是复制的力量，用好效果是相当明显的。 7、利