1新形势下现代连锁企业发展现状与趋势061113.pptVIP

2002-11 北京烽雅精英企顾司 （一）现代渠道正在成为中国流通市场的主流市场 1、现代流通业在消费品零售市场中的地位越来越重要； 2、行业集中度不断提高； 3、国家政府越来越重视现代流通业的发展； 行业集中度不同提高  ※ 流通产业已从末端行业转变为先导性产业 ※ 流通已经成为具有独立产业特征的行业 ※ 流通已经成为技术含量和资本有机构成不断 　提高的产业 ※ 流通已成为产业范围不断扩大，服务领域得到拓展的产业 ※ 流通的发展状况和速度直接影响着国民经济的速度和效率 ※ 流通产业是跨跃式发展最为明显，成长性最好的产业 ※流通产业对国民经济增长有重要贡献 ※ 流通产业是发展较为平稳和后劲较足的产业 （二）中国连锁超市发展及现状分析 1、行业高速发展 2、业态不断细分 3、外资企业发展迅速、民营企业十分活跃 4、竞争日趋激烈，渠道不断下沉 5、行业重新洗牌 3、外资企业发展迅速民营企业十分活跃 1、至2004年中国政府共批准设立外商投资商业企业302家，合同利用外资金额45.35亿美元，开设店铺3903个，营业面积828.6万平方米。2004年外商投资商业的销售额约2400亿元，占全社会消费品零售总额约6％ 2、2005年百强企业中，外企18家，比04年增加6家。销售规模达到1439亿元，占百强总销售额20%； 3、外资企业主要集中在目前具有竞争优势的大卖场业态，百家快速消费品零售企业中，以大卖场为主的10家外资企业店铺数为475家，占总店数的1.6%，但实现销售额937亿元，占总销售额的23%。 4、2005年百强企业中，民营企业或以民营企业股本为主的股份制企业29家，销售规模达到2256.4亿元，占百强总销售额31.8%； 4、竞争日趋激烈，渠道不断下沉 自2004年WTO全面开放以来， 一线城市竞争十分激烈 省、地级市已基本布局完毕 县城及城镇超市已经开始大规模开店 国家大举开发“新农村”市场（“万村千乡”工程） 5、行业重新洗牌 连锁企业处在动荡多变的发展阶段。“连锁百强”中五年来持续榜上有名的企业为55家， 45家发生了更替，其中8家被收购纳入母公司，25家因销售规模不足无法进入，5家转型，7家因破产等其它情况退出。 2005年连锁百强前10位中的内资企业共发生收购活动14起，构成了收购活动的主体，在企业规模增长中占有较大比重。 百强企业中，有近20家已组建的企业集团或大企业进行了重组，包括资产重组、基本管理架构和机构设置重组等。其中5家为上市做准备，其它企业目的主要在于应对竞争，适应多业态发展的要求。 中国消费者市场的发展 1、高收入人群越来越多； 2、休闲时间的增多推动了休闲和文化用品的发展； 3、汽车牌照取得条件的放宽促进了汽车配件的发展 ； 4、消费者更加关注环境； 5、教育，家庭的敏感话题，父母希望提供给子女最好的条件 6、消费者越来越时尚，越来越追求个性 中国消费者市场的发展（一） 高收入人群越来越多： ——消费者已愈来愈注重商品的性能价格比 ——消费者加大了非食品方面的支出 北京： 03年 人均可支配收入 13882.6元 11.1%增幅 04年 人均可支配收入 15637.8元 12.6%增幅 月均 1303.1元 （最高29634.6元 最低 7400.9元） 天津： 02年 人均可支配收入9338元 11.6%增幅 （城镇居民恩格尔系数 36.2%） 04年 人均可支配收入11467元 11.2%增幅 中国消费者市场的发展（六） 消费者越来越时尚，越来越追求个性 （功能性饮料/汇源：他/她） 消费者越来越强调健康，绿色食品 按人口状况分类的消费群体 市场细分的魅力 另类客群： 新新人类 白领 城郊居民 开发区居民 教师 问题：潍百连锁超市的目标客群是谁？ 提示： 从收入、职业、年龄、爱好、特点、拟人化 小结 满足顾客需求，引导顾客消费 （现有消费者、潜在消费者） 满足大众市场的基本需求（求销量） 聚焦分众市场的个性需求（得毛利） 超市定位：满足型与引导型 谢 谢！ 超市人与您共同进步！ * 潍坊百货连锁超市公司商品管理系列内训（一） 北京烽雅精英企业管理顾问有限公司 二零零六年十一月 潍坊 新形势下现代连锁企业发展现状与趋势 培训讲师 唐韶娟