中原2012年2月常州高力公寓项目营销策略报告.pptVIP

中原2012年2月常州高力公寓项目营销策略报告.ppt

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病毒性传染扩散 轮动主推区域 水银泻地无孔不入 三大核心推广策略,另辟蹊径,强势传播,力破市场格局! 推广策略 推广策略之——病毒式传染扩散 从疯牛病 到禽流感 全世界都感知了流行性变异病毒的威力! 推广策略之——病毒式传染扩散 病毒的传播与繁殖威力,被广泛应用各种团队或多人竞技游戏中。 想玩,得多找几个人啊! 核裂变式的扩散传播,将传播的动力无限放大,最终产生强大的传播与互动效力。 推广策略之——病毒式传染扩散 最高纪录同时在线的QQ网络游戏平台,成功绝不是偶然! 推广策略之——病毒式传染扩散 主题鲜活 菜单多样 个性标识 配套链接 增值功能 个性化形象 及时播报 功能无比强大! 推广策略之——病毒式传染扩散 与此同时,主页面的网络的强大信息加载能力,实时、大批量传播项目信息! LOGO突出 内容细分 及时新闻 专屏广告窗口 话题不断 推广策略之——病毒式传染扩散 建立属本案的专属网站,将娱乐与游戏的互动性相结合,深度植入项目信息,塑造项目最特立独行的形象。 完成项目最鲜活的直观形象。 全民参与— — — 全城互动— — — 全面网罗— — — 最ING\最HIGH\最给力! 项目专属网络功能建设规划 游戏平台 增值服务 信息平台 个性服务 广告窗口 推广策略之——病毒式传染扩散 全民参与快速拉升项目知名度 前期吸引持续关注,后期蓄客锁定 项目形象的主题展示不断释放 项目信息的大批量加载与更新 客户新鲜感与好奇心理的维护 推广策略——轮动主推区域 攻击策略: 第一批次主要攻击占领项目周边区域客户,在稳固周边区域客户的基础上,第二批次,第三批次走出区域,攻击武进中心区及常州中心区等区域。 区内攻势力度:由强变弱 攻击方式:媒体组合推广、渠道(扫楼、巡展、拜访) 区外攻势力度:由弱变强 项 目 5、6、1、2、号楼 开 盘 亮相蓄客、一批次销售 二批次销售 三批次销售 03-05月 09-10月 11月-12月 06-09 推广策略——轮动主推区域 投资客户定位之——推荐金牛 客户范围:项目周边私营业主、高薪白领、企事业单位、公务员 客户特征:比较认可该区域,有一定的投资经济基础及投资意识,对低成本的固定资产投资有着浓厚的兴趣 使用客户定位之——外来精英 客户范围:全市范围内 客户特征:外来高薪高知阶层,暂时无购房打算,喜欢独立的空间,大房子租金较贵,喜欢低成本高品质的独立租住空间。 使用客户定位之——品质品位追求 客户范围:全市范围内 客户特征:本地已独立的青年人士,不想与父母同住,暂时无足够的资金实力购买房屋,比较喜欢新鲜事物,对生活的品质有着较高的要求。 使用客户定位之——就近上班 客户范围:项目周边3公里直径范围内客户特征:项目辐射范围内有着高级技能或是文化水平的白领为代表,就近上班,节省挤公交的时间与不便。 主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向 方向1: 周边区域的投资客 方向2: 实际使 用群体 安内纳外! 从投资及使用两角度,以区域客为主,向外逐步拓展客户。 形象定位 市场定位 客户定位 产品定位 产品定位 PRODUCTS POSITION 20-40㎡主力小公寓,如何在已有基础之上产生更多价值? 产品定位模型 多功能青年主题产品 精致品味 定位方向 便捷性 功能性 主题性 差异性 超小产品面积段 覆盖人群的共性需求 客群分类 投资驱动型 私营业主 公务员 企事业单位 公司中层以上、白领 使用需求型 单身备婚族 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 过渡居住需求 高力公寓项目目标客群分析 投资客户定位之——推荐草狗 客户范围:全市 关注重点:项目区域投资客,更多是看中产品潜质, 客户特征:不一定是财力雄厚的老炒家 投资客户定位之——推荐婴儿 客户范围:市区专业投资客, 客户特征:老练精明的资深,多头投资者,有着较强的专业知识与识别能力。 投资客户定位之——推荐明星 客户范围:高力汽配城已有客户资源及常州中原现操作20个项目里所积累的意向及成交客户资源。 客户特征:对高力、中原品牌有一定的了解与认知,都有购房或投资经验 投资客户定位之——推荐金牛 客户范围:项目周边私营业主、高薪白领、企事业单位、公务员 客户特征:比较认可该区域,有一定的投资经济基础及投资意识,对低成本的固定资产投资有着浓厚的兴趣 使用客户定位之——外来精英 客户范围:全市范围内 客户特征:外来高薪高知阶层,暂时无购房打算,喜欢独立的空间,大房子租金较贵,喜欢低成本高品质的独立租住空间。 使用客户定位之——品质品位追求 客户范围:全市范围内 客户特征:本地已独立的青年人士,不想与父母同住,暂时无足够的资金实力购买房屋,比较喜欢新鲜事物,对生活的品质有着较高的要求。 使用客户

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