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启动新商业项目必须掌握的理念商业模式创新案例在现有市场竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替定律遵循差异化或低成本的战略选择拓展非竞争性市场空间避免竞争创造和攫取新需求打破价值/成本互替定律同时追求差异化和低成本红海蓝海现代管理学之父：彼得•德鲁克当今企业之间的竞争不是产品的竞争，甚至不是服务的竞争，说到底是商业模式的竞争。XXX服装商业计划书______________有限公司董文庆2013年12月日一.项目执行摘要二.市场分析三.营销策略四.团队与组织架构五.投资与财务分析报告六.风险与对策七.公司愿景八.其他目录1.市场机会2.商业模式3.产品/服务特征4.公司概况一.项目执行摘要1.市场机会新价值机会资源组织女装、男装、童装、情侣装？运动、户外、商务、休闲？。。。。。。服装行业新机会在哪里？市场机会-行业趋势女装发展的市场前景光明！城镇人口比例变化趋势女装市场容量变化趋势（亿元）随着城镇化进程的推动，人们对服装消费观念和消费习惯的不断变化，服装产业尤其是女装市场的蛋糕稳步扩大。由于我国城镇化步伐的逐步推进和农村人口向城镇的转移，城镇人口在未来几年内还将持续增长。随着人口的增多，城镇化步伐的加快，人们消费观念的不断变化，生活水平的不断提高，女装市场的容量也会逐年增加。什么机会市场机会-矛盾点时间数量市场需求行业库存女装市场需求速度低于行业库存速度1.行业粗放型发展，盲目跟风式重复性过度开发，订货制导入，偏离消费者需求，恶性价格竞争，导致利润逐年下滑，库存逐年增加；2.以低价为主要营销手段的电商渠道对传统经营模式、渠道的严重冲撞；3.面对消费需求新动向，新变化，行业商业模式创新严重滞后。市场机会-行业趋势2013年12月20日《国际商报》：在零售业整体增速放缓，又遭遇电商冲击的时候，苏宁云商打出“宁可找死也不等死”的旗号，在线下线上实现同价。今年的“双十一”期间，银泰百货也同天猫合作，部分商品线上线下同价，消费者可以直接在店内“抄号”，线上支付。事实上，这种销售模式也不算首创，优衣库就是利用O2O模式，把线上的消费者带到现实的商店中去：即在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。这种模式下，无论前景如何，有一点可以肯定的是：企业转型互联网，线上线下融合是大势所趋。正如苏宁云商副董事长孙为民所说：转型之后面临的问题，就是企业能力的问题了。快时尚在中国日益流行，凸显顾客群个性化、品质化、品牌化的消费新趋势。随着国内经济的高速发展，具有国际消费视野的80后、90后和00后已成为快时尚的追逐者，而这部分人群更是国内网购的主力军。如何创新推出快时尚购买新模式，打造差异化和品质化的平台，提升消费个性和黏性将是未来服装经营成功的关键。市场机会选择洞察机会，颠覆行业现有规则，重塑新价值132产品渠道平台品质过硬少量多款搭配丰富价格实惠O2O（网店与实体的店同步）服饰业专业平台型服务商快时尚+O2O+平台型服务商分阶段、分步骤实施1.市场机会2.商业模式3.产品/服务特征4.公司概况项目执行摘要四个视角，一个系统提供什么？为谁提供？怎么提供？财务如何？价值主张客户细分合作伙伴收益来源关键业务客户关系核心资源成本结构分销渠道商业模式：商业模式-客户细分为谁提供客户细分1、20-30岁有较好的教育背景并熟悉网络仍然对穿衣打扮盲目盲从并追求实惠的女性顾客。追求时尚、实惠，通过不断变化的服饰品彰显个人的身份气质和生活品味。2、A.“1钻”以上网店经营者；B.服装实体店个体经营者（不设代理商）。有较好理念容易引导的，对服装业有信心并愿意长期跟随有野心做自己品牌的服装经销商。提供什么商业模式-价值主张价值主张产品：时尚潮流的，高性价比的，款式丰富且成套搭配的少淑服饰品。服务：A.顾客着装问题解决（帮助会员顾客更好的掌握穿衣打扮）；B.客户发展问题解决方案（帮助客户更好的发展，从经营产品——经营品牌）广告语描述：穿出明星般精彩！XXX女装您的私人形象助理。四个视角，一个系统提供什么为谁提供怎么提供财务如何？价值主张客户细分合作伙伴收益来源关键业务客户关系核心资源成本结构分销渠道商业模式：为谁提供提供什么客户细分价值主张商业模式-客户与渠道客户关系分销渠道直营体验店分销加盟店(线上/线下)平台型网店企业网站会员关系私人形象助理战略合作伙伴如何接触客户以及与客户建立怎样的关系怎么提供合作伙伴1.战略供货商2.分销加盟商（网络与实体）3.淘宝网及其他平台型电商4.广告商5.色彩形象顾问机构6.实体店设计与施工机构7.物流商业模式-合作伙伴基础设施提供什么提供什么价值主张合作伙伴商业模式-客户与渠道关键业务实现价值主张的基础性必要前提条件核心资源1.货品组合(买手制)2.货品陈列与培训复制3.渠道拓展与管理4.会员客户管理5.品牌推广/平台搭建与管理6.店