创业计划书撰写(陆淳鸿).pptVIP

12. 附 录 技术文件：成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等。 市场调查相关文件：市场调查问卷、调研报告等。 财务报表：收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等。 其它：授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况。 项目分析和论证中常见的问题 市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证 财务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； 测算资本成本：权益资本、债务资本、加权平均资本成本 效益评价：NPV、IRR； 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； 多因素敏感性分析； 投资决策与建议（如何控制经营和财务风险）。 会计、财务和税收等政策的依据不足 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 所得税政策：减免和优惠 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例 其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 市场营销策略分析和论证； 市场营销方式的比较和选择； 公司的组织和发展战略 公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 公司的重要发展战略：SWOT、波特五力分析 项目的风险及其防范 各类风险因素及其影响程度分析； 各类风险的防范措施。 风险资本的撤出 风险资本撤出的方式比较； 风险资本撤出的可行性分析。 计划书的基本文法 标题名称：名不副实、文不对题； 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立标题） 图与表制作：不合规范； 概念和语言：表述欠妥、言难达意。 附件7：常用促销工具（参考） 折让交易 标记和标识语 款待 事件 视听材料 低息融资 公司杂志 销售点陈列 回扣 确认媒体 陈列广告 赠券 游说 广告牌 音控邮购 示范表演 关系 广告复制品 电子信箱 展览会 出版物 工商名录 传真邮购 交易会和展销会 捐赠 招贴和传单 电视购买 样品 交易会和展销会 慈善捐款 简订本和小册子 电子购买 赠品 样品 年度报告 电影画面 电讯营销 彩票 奖励节目 研讨会 包装中插入物 邮购 对奖 销售会议 演讲 外包装广告 目录 竞赛、游戏 推销展示陈说 报刊稿子 印刷和电台广告 直接营销 销售促进 人员推销 公关关系 广告 返回 附件8：常见组织结构图——生产型企业（举例） 人力资源部 财务会计部 市场营销部 供应部 生产部门（厂长） 生产 车间 总经理办公室 技术研发部 总经理 机修 车间 仓库 董事会 后勤 售后 服务部 返回 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：座机电话号码 值班手机：1座机电话号码99 网站网址： 在线文档： * 10. 财 务 管 理 经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。 财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。 10.财务管理（cont‘） 对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。 对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。 10.财务管理（cont‘） 融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。 投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。 11. 风 险 管 理 风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。 风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。 风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。 环境分析 为企业制定战略决策、策 略决策提供依据 企业战略 为企业开展各类活动提供 方向和指导 营 销 策 划 营 销 组 合 生 产 （服务） 运 作 财 务 管 理 经 营 管 理 企业组织 为企业开展具体活动提供 组织上的保障 核心竞争力 风险管理 赋予产品品牌以生 命力 通过适当的手段将 产品打入市场 保证企业产品的有