假日营销应遵循的基本原则和策略探讨.pdfVIP

第21卷第3期 邮政研究 VOI，21NO．3 2005年5月 StudiesonPosts 2005 May 文章编号：1007—5399(2005)03—0035—03 假日营销应遵循的基本原则和策略探讨 郝福海 (黑龙江省邮政局，黑龙江哈尔滨 150001) 摘要：文章阐述了邮政假El营销的原则，探讨了假E1营销的基本策略，以不断提高假El营销水平，为 邮政的可持续发展提供保证。 关键词：假日；营销；原则；策略 中图分类号：F61 文献标识码：B 目前，我国公民全年享有的节假日已达114天，三分时 产，以供游人购买。集邮公司应准备具有地方特色的邮品， 日有其一。生活节奏的加快使居民的消费向节假日集中，节 如风光明信片等。同时，要根据地域的特点，分析假日邮政 日喜庆气氛又使假El消费产生了更多的兴奋点。近期几个长 市场，开发一些适合假日消费的邮政产品或服务。 假所引发的波及全国、前所未有的消费热潮表明：假El经济 二是要抓住个人消费这个目标。假日里，人们的活动主 已经形成，邮政企业作为服务消费部门，如何做好假日营销 要是在家休息、旅游、购物、娱乐。针对在家休息者，邮政 应引起相关部门的重视。 可采取上门服务的方法，介绍邮政业务，指导用户使用。如 大庆市邮政局在2004年“五·一”节期间，发动所有机关干 1假日经济和假日营销的概念 部走街串户，以发展报刊业务为主，进行大规模的营销活 假El经济是由消费者节假日的消费行为而实现的商品价 动，收到了较好的效果。针对购物者，邮政可在大型商业区 值总量。假El消费是集旅游消费、商品消费、服务消费、文 域内设置临时服务处，在方便用户的同时发展业务。 化消费、信息消费于一体的综合消费。因此，假日经济是一 三是要抓住节假El的开业庆典、结婚庆典等喜庆活动这 项系统工程，涉及交通、邮政、电信、文化、商业、旅游等 个目标，大力发展邮政礼仪业务。 诸多方面，互为拉动，互为促进。 四是要抓住在节假El搞促销活动的商家、企业这个目 假日营销是为满足人们假日消费需求而引发的关于构 标，发展邮政业务。邮政广告应把握时机，积极与这些商家 思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过 企业联系、沟通，大力发展邮政专送广告、商业信函等业 程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。这个定义强调 务。如大庆邮政广告公司得知“钟爱一生”婚纱摄影开业两 了假日营销以假El经济为基础，以交换为中心，以顾客为导向， 周年，便主动上门宣传邮政广告的优势，并在节假日期间按 协词各种营销活动，通过使顾客满意来实现组织的目标。 用户的要求发送，取得了较好的效果。 2．2遵循让利用户的原则 2假El营销应遵循的基本原则 对大众消费者来说，把消费集中在假El，主要是希望获 邮政假日营销的主要对象应是旅游者和休假的个体消费 取更多的实际利益。邮政企业要想占领更多的节假日市场， 者以及能够拉动假日经济发展的旅游、商业、交通等部门。 吸引更多的用户，就必须向用户提供比竞争对手具有更多让 邮政假日