如何做优秀主管.pptVIP

* 如何做一名优秀的业务主任 领导者的特征 精力旺盛 自信心强 激励别人 善于学习 行动迅速 1、领导的代名词：绩效 2、领导的产品：想像力、智慧、资讯 3、领导的风范：离金钱近一些，离是非远一些。 4、做重要而有价值的事（管理好自己的思想、时间、行为）： 时间管理：工作8小时、休息8小时、学习8小时。 要事第一 重视绩效 利用长处 善于决策 5、要成为领导者，参照体系：5E+1P 愿景 精力 激励 决断 执行 热情 5E+1P 一名优秀业务主任所应具备的素质 一、做人方面 1、自主经营的意识 2、率先垂范 3、做好人心工程 二、做事方面 1、建立一个良好的工作模式 2、建立一个良好的职场氛围 3、营销管理最简单的公式：O+S 思考： 标准业务主任的一天 8:00---8:20 干部早会 准时参加 做好笔记 8:20—10:00 电视早会 主任应关注职场纪律, 不让组员随意走动、接听手机. 配合主会场开好电视早会 10:00—10:30 部门早会 提醒组员拿出工作日志,主任一定要溶入早会,给予别人掌声,给台上主持人,分享的人以鼓励的回应. 组员是看着你的,你如果在做其他事,组员在你开二次早会时,同样和你一样在做其他事. 10:30—11:30 小组活动量管理会 按流程来开,VP填写,工作日志检查,典范分享,大家点评,演练、今日工作安排. 要让组员参与并活跃在小组活动量管理会的舞台上.主管是导演,是引导者,起到掌控全局的作用.要解决共性问 题,如果这时你解决个性问题,那其他业务员就开始聊天,看报纸,那就不是一次成功的小组活动量管理会. 11:30以后 小组活动量管理会结束后,这时帮助组员解决个性问题,一对一的沟通,指导新人填保单,做计划书,演练话术. 13:30—16:00 陪同展业 1.加强业务员的信心,树立主管威信. 2.纠正业务员错误 3.加快签单 4.演给新人看,让其尽快掌握技巧. 自己展业 增员 16:00—18:00 夕会 检查工作计划执行情况,并发现问题. 辅导(角色扮演,话术演练) 解决业务员展业中遇到的问题,做好人心工程,是业务员的疗伤所. 开夕会对新人更重要 19:30—21:00 陪同或自己展业. 电话虚拟夕会 电话追踪的要点:1.今天没出勤的人. 2.今天送出建议书的人 3.今天签单的人 21:00—22:00 记工作日记. 准备明天小组活动量管理会的内容 学习看书 自我评估 只有你优秀,别人才会服你;从内心里服你,他们才会做优秀的员工.才能在你的带领下,不断的成长,不断的壮大! 每周二次早会行事历 红色星期一 主顾开拓 绩优日 组织发展 目标追踪日 业务主任关心的人力指标——每月 上月总结暨本月目标的制订 小组新增人力(净增减) 开单人力 绩优人力(万元户) 转正人力 晋升人力 *