学学狼性团队-卓越销售团队建设与管理.pptVIP

讨论 从销售管理到销售领导的角色转换 销售管理者 销售领导者 关注重点 __________ ___________ 对事的选择 __________ ___________ 做事方式 __________ ___________ 特征 __________ ___________ 工作支点 __________ ___________ 过程输出 __________ ___________ __________ ___________ 用力方向 __________ ___________ 销售领导的四个职责： 销售团队执行力的四大要素 权威 ：是由职位（职权）权利、性格（个性）权利、知识权利等三种权利组成的。 这三方面的基本要素缺一不可，都要同时具备，但程度是不一样的。 请指出：在领导和管理的领域上，哪一种权利在建立“权威性”中较为重要？ 建立影响力的八个规则 规则一：要有一颗“公心” 规则二：成为业务的“领头羊” 规则三：言必