销售文案写作技巧与销售信模板范文.pdfVIP

前 言 销售信，也称为销售文案，就是为了达到销售目的，你为你的产 品专门写的一封具有销售功能的信件，或者设计的一个网页。 销售信，最早起源美国，用的比较早的是罗伯特科利尔，他也因 为销售信而取得了巨大的商业成功。 在那个不太发达的时代，信件是人们最重要的共同方式之一，商 业信件也正是从那个时代发展而来的。科利尔曾经用销售信卖过书 籍、机械、汽车、服装、刮胡刀、食品等等，几乎涵盖了人们日常生 活所需的所有东西。他每介入一个品类，就采用销售信的方式向全国 销售，都获得了巨大的成功。 科利尔认为，销售信是有写作原则和技巧的，在我看来，当时的 写作也稍显粗糙。当然，在他那个年代，通过这种宣传方式销售产品， 也算是比较先进了。就好像前些年的三株口服液，大街小巷全是墙体 广告，也早就了三株口服液一时的辉煌。 曾几何时，城市的每个路口，几乎都有人散发单页，销售各种慢 性病的特效药。 但是，三株口服液、慢性病的广告，现在都少见了。他们的宣传 模式，在他们的那个时代，确实是具有一定的先进理念，也是适应市 场发展的。基本上是，随便找个地方打打广告，就能卖掉货。很多骗 子忽悠忽悠，就能骗到很多钱，大部分人都很朴素。 但是现在，时代不同了，人们总归要回归理性。加上信息大爆炸， 一个人平均后每天要面对3000多条广告信息，大脑的处理能力是有 限的，绝大部分信息是被过滤掉的。 所以，到了今天。营销其实就是斟酌注意力！斟酌你的客户，让 他始终保持对你的注意力，要集中注意力！ 这就要求你，想要把产品变得好卖、然后卖好，就必须处处斟酌 客户注意力，让他持续保持对你的注意力！这时，一封好的产品介绍， 10 就对你的销售起到非常关键的作用，他的能力，甚至可以与 个以 上的销售员相媲美。 幸运的是，经过100多年的发展，和全世界无数营销前辈的前仆 后继，他们终于总结出来一套适用于任何行业、任何时候的销售信编 写模式，那就是AITCA模式。 我的老师，为了让中国人好记，就发明了一个词：五步方程式。 五步方程式，就是AIDCA。 就是你编写销售信，必须遵循的 个步骤、模块，他们分别代表5 如下含义： A：吸引注意力； I：激发兴趣； D：取得信任； C：激发欲望； A：行动呼唤； A 一封好的销售信，① 首先必须用引人注目的标题，来留住人的 眼球，吸引注意力；② 然后，正文开始第一段，围绕标题引申叙述，I 最多 行左右就可以，用来强化标题的作用，保持客户的注意力；③4 D接着，要讲讲你和这个产品有关的真实故事，或者你的企业关于这 C 个产品的故事，以及一些资质性的东西；④ ：塑造产品的价值，激 A 发客户想要拥有的渴望；⑤ ：经过前面的工作，客户变得想要你的 产品，那么就呼吁客户赶快采取行动，立刻下单！ 接下来，我们详细讲解这 个模块，以及一封具有强大销售能力5 的销售信，还必须包含的强力销售元素。 一、吸引注意力 第一模块，是吸引注意力，也就是标题部分。要求标题必须是产 2-3 品的 个核心卖点，也就是能给客户带来什么好处。标题一出，就 筛选了客户。 2-3个卖点就好了，不要太多，太多的话，标题因为含的东西太多， 就会相互冲淡，就好像治头疼、治腿疼、治胃疼、治胳膊疼、治脱发、 治高血压的药一样，没有人敢买，因为人们不相信万能药，不知道这 个药物到底能专业治疗什么病。 卖点也不能太少，假如你只写一个卖点，那只能击中 群人，效1 率同样也很低。 2-3 2-3 个卖点一列出，就击中了 个特定人群的需求，没有击中的， 自然提不起来兴趣。所以，这几个卖点，必须是你的产品最核心、最 有竞争力、最能打动客户的部分。 标题可以用大的字号、显眼的颜色、引人注意又不影响阅读的字 体，配合几大卖点，