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PPG为什么可以“OH，YES!”.pdf
维普资讯
PPG为什么可以 “OH，YES!
口文／徐明涨
YESPPG!今年以来上海几乎被这句广告语所包围．这
个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、
网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫．
广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统
服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。
尽管模式本身并没有稀奇之处，但是PPG~JJ用该模式在短
时间内大获成功。据称，PPG从零起步，在短短的一年多时
间，衬衫的销售量已经跃居第二 ，现在每天的出货量在1万件
以上，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头大哥雅
戈 尔 。
发展迅猛的PPG不但引起整个行业的关注．也获得多家风
投机构的青睐，包括TDF、JAFCOASIA、KPCB等著名机构共
投资超过5000万美元。
那么，PPG的直销模式到底有什么奥妙7它有哪些 赢
销之道7
PPG的客户组分策略：
瞄准工作繁忙的商务人士 一
从产品、传播策略、定价等各方面来评判．PPG的目标消
：
费者主要定位为男性商务人士．尤其是都市白领．并将年龄
段锁定在25—4O岁．这无疑是非常明智的。这个群体具有以下
特质 ：具有一定的消费能力，并且在衣着方面舍得花钱；比
较具有主见 ，购买决策不容易受他人影响 工作繁忙．平时
逛街购物时间少；熟悉互联网．熟悉在线购物流程；平时接
_1
触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；
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