联想-招投标规范与技巧.pptVIP

课程目的 了解招投标的知识 明确招投标规范 具备招投标能力与技巧 课程内容 第一部分：了解招投标 —概念与规范 第二部分：如何取得投标成功 ——投标技巧及模拟练习 招投标与一般交易的区别 以规范的文档——招标书、投标书为交流信息的主要形式 招投标的交易过程规范，有《招投标法》制约 买方公开与多家卖方同时交易 体现对买方有利原则 为什么进行招投标活动 使交易过程公开、公平、公正 使交易按规定的程序进行 确保交易的结果符合买方的最大利益 模 拟 演 练 之一 招 标 体 验 明确公关对象是谁 买标书时做什么？ 模 拟 演 练 之二 投标规范练习 全 程 跟 踪 科 学 管 理 扬 长 避 短 以 优 胜 劣 随 机 应 变 果 断 决 策 投标成功的24字方针 选择合适的项目投标 收集技术经济情报资料 研究招标项目慎重报价 选择合适的分包商进行分包 认真参加现场考察和标前会议 不要忽视递送标书时的细节 合理使用辅助中标手段 投标成功的策略 报价的技巧 大庆石油管理局招标项目 演练内容： 1）招标文件的阅读理解与用户澄清 （列出标书中需澄清的问题） 2）投标文件的制作（列出需提交的所有文件） 3）投标过程的管理（列出需注意的问题） 大庆石油管理局招标项目 课程总结 第一部分：了解招投标 招投标的概念、特点、相关知识 招标文件的构成、招标流程 评标依据、定标原则 第二部分：如何取得投标成功 投标文件的制作规范 投标过程的管理规范 投标技巧 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * IT One for One 咨询 方案 实施 运营 联想集团有限公司版权所有 IT服务技能系列培训——售前篇 * IT One for One 咨询 方案 实施 运营 IT服务技能系列培训——售前篇 联想集团有限公司版权所有 招投标规范与技巧 IT1for1事业部 牛志军 2001年11月 关于“招投标”您了解多少？ 交流 招投标是一种特殊的交易方式 和订立合同的特殊程序 招投标的概念 投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为 招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为 招投标的领域 招标方式 国际贸易 政府采购 大型工程项目 公开招标 邀请招标 了解有关知识 《招投标法》 招投标知识（续） 招标代理 《招标投标 行政法规》 《招标投标规章》 全国人大颁布 国务院、地方人大颁布 国务院有关部门颁发 受招标人委托，代为从事招标组织活动的中介机构 招投标具有以下的特点： 小结 程序规范 公开性 一次成效 编制招标、投标文件 招标文件是什么样的？ 招标文件的构成 关注招标方的行动 专家如何评标 关注评标 评标委员会 评标原则和方法 评标常用的方法 评标依据 定标原则 评标结束后7日内，由招标方签发《中标通知书》 中标方按《中标通知书》规定的时间地点与购买方签定合同 中标通知和签订合同 第二部分如何取得投标成功 影响投标成功的因素有哪些？其中最重要的因素是什么？ 分析 掌握时机，事半功倍 客户关系怎么做 投标基本能力篇 投 标 文 件 的制作规范 投标文件及其重要性 投标文件的构成 制作规范 投标过程管理篇 有效控制投标风险 投标过程中的 风险有哪些？ 人员 T Q C 范围 分析 投标一般流程 质量控制点 投标管理规范之一 购买标书时应携带什么？ 投标方保证金 买回标书后作什么？ 标书定稿时应检查什么？ 递送投标书的方式 开标时应注意什么？ 时间控制点 善于应用投标技巧 投标技巧篇 怎样才能 提高中标率呢? 投标的实质是 竞争的焦点是…. 分析