金点子-创业计划大赛.pptVIP

政策分析 社会因素 消费者分析 市场定位 目标地点 目标人群 定价策略 销售渠道 宣传促销策略 宣传促销策略 宣传促销策略 宣传单 经营战略 发展中期组织构架 投资分析 收益预测 预估利润 收益预估——图表 风险预测 风险预测 四、营销策略 领导 定价法 跟随 定价法 基准 数据 收集和分析相关成本数据 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值. 产销合一？ 准确的把握供求关系的变化 降低成本和风险 门面店铺租金高，散点销售需要大量销售人员 给顾客更直观的感受，提高安全感 1、成套的软陶动漫卡通纪念玩偶； 2、展示会，在东城汇等其他广场内摆摊，将场所布置得更梦幻一些，让孩子们更直观的感受软陶的魅力。 1、折扣：为了鼓励用户多次购买，店铺将采取折扣策略； 2、网络宣传：在一些专业网站上进行广告投放广告； 3、产品保证：由于产品具有较大的质量优势，本店将向用户提供比竞争对手的更高的质量保证，并制定完善的质保体系。 1、传单宣传：打印传单在路口以及学校内散发，提高店铺知名度。 2、其他网络渠道：如在微信、人人网、QQ群、微博上做宣传。形成本店自己的二维码，吸引顾客了解本店。 童心奇缘，DIY软陶创意屋 童心奇缘，DIY软陶创意屋 童心奇缘，DIY软陶创意屋 前景与展望 2013 经营目标 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 文化创意品公司 创意文化标志 休闲栖息地 童心快乐与DIY结合 前期 中期 后期 1年 2-4年 5年以后 产品加服务的1+1模式 项目准备 打开市场 扩宽市场 树立品牌形象 建立实体店、连锁加盟店 1、培养一批专业软陶制作人员和市场兼职销售队伍 2、利用团队成员在高校的人脉进行宣传，提高知名度 实施方向` 发展目标 以优质产品和服务打开市场 精确定位顾客的需求 树立专业品牌形象 建立一种DIY软陶的文化氛围 实现盈利的目标 实施方案 1、在大高校内建立以销售软陶创意品为主的软陶展销摊位 2、在儿童活动场所，建设一个以DIY服务为主的“移动软陶DIY创意屋” 起步期 发展期 扩大经营范围和经营规模，加入更多的DIY手工创意文化元素，改变单一的软陶制作模式，开发特色精致的工艺品。 为实体店选址 建立企业文化 完善进销渠道 规划业务的开展 总体目标 开设一家实体店即“童心奇缘，软陶DIY创意屋”，初步规划店面的业务开展形式，完善进销渠道及营销模式和管理制度。 发展期 成熟期 方案三 逐步和南京市部分小学建立 战略伙伴关系 确定行业领先地位 方案二 走进小学美术课堂 方案一 在各大学建立加盟制度 发展高校加盟店 经营的多元化 产品的链状化 成熟期 技术的一体化 开发更多的市场空间 扩大产品种类 扩大经营范围 和教师教学内容相结合 初期组织构架 总经理 行政部 营销部 财务部 设计 培训部 培训招聘 薪酬 采购原材料 销售 账务记录 出纳 DIY服务 创新产品 监事会 总经理 董事会 财务部 行政部 营销部 市场拓展部 企划部 负责店铺所有业务的账务记录、处理 负责工作人员的招聘、培训、考核以及经营过程中的事务。 负责成品生产、产品研究与开发以及原料采购 负责市场营销营销和战略的制定 负责企业的项目策划、品牌推广、市场调研、信息搜集等 财务分析 投资： 1、可行性 2、资金来源 3、资金运用 财务： 1、投资收益 2、收入预估 风险预测： 1、存在的风险 2、规避办法 财务分析 资金来源 1、团队自筹资金 2、学校创业基金支持 3、银行贷款 预计：30万 资金使用计划 前期 1、初期设立（申请《营业执照》） 2、固定资产购置（展架、制作设备、工具） 3、每月固定的成本和费用（原料、场地租金） 中后期 1、固定资产购置（展架、制作设备、桌椅、工具） 2、预付及待摊销的费用（房租、水电） 3、每月固定的成本和费用（原料、兼职） . 销售成品 定制服务 DIY服务 18800元 /月 600元 /月 800元/月 33000元 /月 1500元 /月 1500元/月 242700.56 140300.5 61196 净利润 1400 1200 1000 减：资产减值损失 243100.56 141500.4 62196 营业利润 431899.44 308499.6 185004 减：营业成本 675000 450000 247200 营业收入 第三年 第二年 第一年 项目/单位（元） 第一年 第二年