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项目二 选择采购模式 项目目标 知识目标 1. 掌握集中采购、分散采购的概念及二者的区别与选择依据。 2. 了解JIT采购、电子采购和第三方采购的基本概念。 3. 掌握招标采购的定义、种类、一般程序。 4. 熟悉评标的原则和方法、议标的相关概念。 技能目标 1. 会根据企业的具体情况，选择合适的采购模式。 2. 能为某个需求单位简单设计一个招投标的方案。 任务一 熟悉各种采购模式 【任务驱动】 百安居是一个洋品牌，在中国建材市场的份额与日俱增，除了翠峰集团的背景和百安居本身的实力外，其最具竞争力的优势依赖于它层次分明的采购模式所形成的低价优势。 百安居的采购网络是三个层次的结合。首先是全球采购网络，分布在全球超过14个国家和地区。其次是全国网络，百安居在中国已经有40多家店，华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北以北京为中心。这些地方都十分接近建材生产基地，可以有效降低采购成本。另外，百安居还会在每个城市寻找当地的品牌供应商，这样百安居把每个城市建立的采购网络逐渐培养成全国的网络，再纳入百安居的全球网络。?? 同时，百安居又成功运用了沃尔玛“本地化采购”和“一站式”营销的经营方式，针对中国传统建材市场多而散、采购力量薄弱的特点，百安居也发挥了连锁销售的本地采购能力。百安居作为欧洲最大的建材零售商，每年从中国采购的建材、五金工具等商品金额高达10亿美元，占总采购量的1/3，这一采购量还以每年15%以上的速度递增。 【任务驱动】 百安居中国区的总部设在上海，它的全国采购中心也设在那里。与采购规模相适应，百安居中国采购中心有150多名员工，每个区域大约30多人，各个城市所设的采购小团队，由五六个人组成。不过千万不能小看这些基层的采购小团队，他们是百安居采购网络的神经末梢。优秀的供应商往往是由这些小团队发现并推荐给区域的采购中心，慢慢地再被纳入到全国的采购网络。这样一来，随着百安居在全国事业的发展，它的基层采购网络覆盖越来越广、越来越深，其供应商的数量也随之迅速增加，百安居整体采购成本进而大大下降。百安居的采购网络还有一个吸引供应商的法宝，那就是它的老东家翠峰集团。通过与百安居的合作，已经有相当多的供应商逐步进入翠峰集团的采购体系，不仅分享了巨大的采购份额，还争得进入欧洲市场和全球其他建材连锁店的机会。?? 那么，百安居的采购模式是怎样的？这种模式又是如何形成低价优势的呢？ 【任务分析】 若要完成此任务，需明确以下几个问题。 1.什么是采购模式？ 2.目前有哪几种常用的采购模式？各自的特点是什么？各适用于什么样的情况？ 【任务资讯】 一、采购模式及种类 采购模式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式和方法。它决定着企业能否有效地组织、控制物品资源，以保证其正常的生产和经营以及较大利润空间的实现。由过去传统的采购模式发展为现代的科学采购模式，采购模式经历了一个较长时间的发展过程。传统的采购模式是以填充库存为目的，管理简单、粗糙，市场响应不灵敏，库存量大，资金积压大，库存风险大。科学采购，是以响应客户需求为主要目的的订单式采购方式。 科学采购的方式很多，如集中采购、分散采购、JIT采购、电子采购、第三方采购、政府采购、招标采购、订货点采购等。下面仅就其中的几种方式加以讨论。 二、集中采购与分散采购 (一) 集中采购模式 集中采购模式是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购业务，以组建内部采购部门的方式来统一其分布于世界各地的分支机构的采购业务，减少采购渠道，通过批量采购获得价格优惠。集中采购模式有利于稳定企业与供应商之间的关系，是经营主体降低进货及物流成本，赢得市场，控制节奏，保护产权、技术和商业秘密，提高效益，取得最大利益的战略手段。集中采购是把采购工作集中到一个部门来管理，其他部门甚至分公司均没有采购权。 二、集中采购与分散采购 (二) 分散采购模式 分散采购是由企业下属单位(如子公司、分厂、车间或分店)实施的满足其自身生产经营需要的采购。分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性和成效。 这种模式通常对规模大、部门分散在较广区域、供应成本低于集中采购成本、小批量、单件、价值低、产品开发研制、试验所需要的物品比较适用。 由于分散采购制度存在许多弊病，所以这种方式正逐渐被集中采购所取代。只有在地区之间消费需求存在较大差异时，分散采购才适用于跨地区的公司。 二、集中采购与分散采购 (三) 集中采购和分散采购的区别 1. 采购项目特征上的区别 2. 采购执行主