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民族村寨文化旅游市场开发管见 ——以通道万佛山侗寨为例 王淑贞 湖南省民间非物质文化研究基地 怀化学院民族文化研究所 湖南 怀化 418008 摘要：民族村寨文化旅游是乡村旅游极其重要的组成部分.目前，只有少数村寨旅游市场开 发较好，大多数村寨文化旅游市场尚待努力开发.为此须科学定位目标市场，遵循可持续、差异化、 特色化、创新性等原则，运用宏理念、微理念、云理念等开发理念，实行宏开发、微开发、云开发 等相关策略，以期形成稳定而日趋增长的客源市场. 关键词：村寨文化旅游市场开发；微营销；云营销；民族村寨；通道侗寨 1．营销对象形象定位： 多彩通道，欢乐侗乡 宣传口号： 多嘎天堂，多耶故乡 生态侗乡，休闲胜地 神奇通道，童话仙境 多嘎多耶，梦幻乐园 通道侗乡，梦幻仙境 休闲避暑胜地，侗乡歌舞天堂 通道一一多嘎多耶的生态民俗林闲仙境 天下侗寨，世界通道 2．营销产品特色定位：以侗族民俗文化为特色的文化生态型旅游产品。包括传统建筑、芦笙表演、 歌舞表演、饮食、传统体育、节庆活动、万佛圣山、龙底漂流等侗族民俗风情休闲体验型旅游系列 产品。 3．目标市场空间架构 开辟以通道侗寨为旅游目的地，以距通道200千米左右的中等城市为核心目标市场，以距通道 400干米左以的大中城市为基础目标市场，以距通道800-1200千米左右的大中城市为延伸目标市场， 以距通道1200千米以上的大城市为拓展目标市场，以东南亚、日本、韩国、美国、加拿大、西欧各 国等国外客源地为机会目标市场。 4．目标市场分层定位： 市场开发进入期的目标市场定位 核心目标市场：通道及周边各县、怀化、桂林等地客源。战略重点在于从桂林分流客源和吸引 本市客源 基础目标市场：张家界、凤凰、长沙、株州、湘潭、柳州、邵阳等地客源。战略重点在于从张 家界和风凰分流客源，不断激发长株潭客源。 延伸目标市场：省内其他城市、昆明、南宁、武汉、重庆、成都、洛(阳)安(阳)襄(阳) 宜(昌)沿线城市和珠三角城市群、长三角城市群、港澳台等地客源。战略重点在于后三者的客源。 拓展目标市场：京津唐城市群、中原城市群、胶东鲁南城市群、晋陕甘大中城市、东三省大中 城市等地客源。 机会目标市场：东南亚、日本、韩国、美国、加拿大、西欧各国等国外客源。 市场开发成熟期目标市场定位的调整：以长株潭、湖南其他城市、桂林、柳州、南宁、武汉、 重庆等地为核心市场，以珠三角和长三角为基础目标市场，以华北、华东、中原大地、港澳台等地客 源为延伸目标市场，以东北、西北等地客源为拓展目标市场。 5．客源预期 成熟期720万人次数及其以上． 至开发成熟期，核心目标市场和基础目标市场来通道旅游人次数力求达到和超过400万人次数， 延伸目标市场和开拓目标市场来通道旅游人次数力求达到400万人次数，其中从桂林、张家界和风 凰客源分流300万人次数。 二、市场开发原则 1．可持续开发原则 走可持续发展道路，坚持“保护第一，开发与保护相协调的原则”。景区旅游市场开发，应建 立在严格保护自然生态、人文景观遗产的基础上，符合促使通道侗族生态、民俗文化旅游有度、有 序可持续发展的原则。 2．差异化开发原则 通道侗族文化市场开发要分析各个民俗文化中的不同因子及其旅游功能，在对比研究的情况下， 进行差异化市场开发。对不同的旅游需求，采用不懂的营销方式和营销策略。 3．特色化开发原则 民俗文化旅游市场开发中应当考虑民族文化的特色元素进行景观构建和特色展示；规划设计的 项目要具有精品的特色性，突出特色，打造民俗文化特色旅游产品。突出与周边县市的差异与特色， 突出县内各村寨之间的差异与特色。 4．创意性开发原则 比族村寨文化旅游市场因村寨众多而竞争激烈，为此，既要创意型开发原生态的民族村寨文化 资源，以创意的独特的民族村寨文化旅游产品吸引游客，更要创意型开发客源市场，才能抢占客源 市场，提高市场占有率。 5．多重满意原则 市场开发要遵循多层面主体满意的原则。一是游客满意原则，二是当地居民满意原则，三是开 发经