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摘 要2009年6月。
关键词：This paper focuses on the marketing of the real estate of JIN LING Apartment, a top-grade residence with a large scale of 170,000 square meters in the north part of Gulou District. The main part of this marketing research includes research and analysis of the real estate market, choice of the target market, orientation of real estate products, sales plans and market promotion. The assessment time is June, 2009.
Key Words: marketing, market research, target market, product orientation, market promotion
目 录
摘 要 1
Abstract 2
第一章 项目概述 5
1.1项目概况 5
1.1.1项目名称 5
1.1.2项目地块情况 5
1.1.3项目建设单位 6
1.1.4开发项目主要建设内容 6
1.1.5项目建设的必要性 6
1.1.6项目建设的自然条件 7
1.1.7市政基础设施条件 7
1.2 项目提出的背景 7
1.3 营销策划的主要依据 8
1.4 营销策划的工作步骤 8
第二章 市场调查与分析 8
2.1房地产投资环境调查分析 8
2.1.1国家房地产宏观投资环境 8
2.1.2项目所在城市投资环境 9
2.1.3项目所在区域环境 11
2.2房地产市场供求状况的调查与分析 12
2.2.1南京房地产市场供求状况分析 12
2.2.2城中板块楼盘供给分析 13
2.3竞争项目调查与分析 16
2.3.1竞争项目基本情况 16
2.3.2竞争项目分析 16
2.3.3本项目SWOT分析 19
2.4区域潜在消费者基本情况调查与分析 20
2.5消费者需求特征调查与分析 24
2.6消费者购房信息渠道调查与分析 28
第三章 市场细分与目标市场的选择 30
3.1市场细分 30
3.1.1市场细分概述 30
3.1.2细分市场的确定 30
3.2目标市场的选择 31
3.2.1目标市场概述 31
3.2.2目标市场的确定 32
3.2.3目标客户的需求分析 33
第四章 房地产产品定位 34
4.1房地产产品定位的主要内容 34
4.2项目规划设计定位 34
4.2.1住宅群体规划布局 34
4.2.2道路与交通规划设计 35
4.2.3绿地与室外环境的规划设计 36
4.2.4配套设施设计 36
4.3项目建筑设计定位 37
4.3.1套型、面积定位 37
4.3.2厨房定位 38
4.3.3车位设置 38
4.3.4装修标准定位 38
第五章 销售计划 39
5.1销售方式 39
5.2销售价格 39
5.3销售周期及销售比例 41
5.4经济评价 42
第六章 房地产市场推广 52
6.1市场推广方式的选择 52
6.2市场推广手段 52
6.2.1主要广告媒体推广 52
6.2.2人员推广 52
第七章 销售后服务 62
7.1保修责任 62
7.2物业管理 62
附录 64
第一章 项目概述
1.1项目概况
1.1.1项目名称
金陵大公馆
1.1.2项目地块情况
一、项目地址
项目地处南京市鼓楼区南京邮电学院北侧、南瑞路黑龙江路路口，紧临尊贵将军别墅区。见图1－1。
图1－1 项目位置示意图
二、地块的现状：
宗地目前不存在地面居民、工厂、拆迁等工作。地下管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑、结构等工作都已完善。
三、地块的周边环境
项目周边的社区配套
1、交通状况：项目周边有30、1、35、38、45、33、25等多条公交线路。
2、超市：时代超市，易初莲花，苏果便利，上海联华
3、学校：南昌路幼儿园，紫竹苑小学，南京市第二中学
4、医院：南京市第二医院，康爱医院，南京市城建医院
5、酒店：白宫大酒店，路易大酒店，南京饭店
6、银行：工商银行，建设银行，华夏银行
7、其他：附近有湖南路商街，玄武湖公园，红山森林动物园，华富大厦娱乐城
1.1.3项目建设单位
江苏五岳置业投资发展有限公司，法定代表人万冠清，五岳置业有限公司于2004年6月30日成立，注册资金四千万元，主营房地产开发与经营项目。本项目是公司成立以来开发的第一个项目。
1.1.4开发项
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