众义达新浪网络营销品牌推广方案.ppt

互动体验 提升消费者好感度 与新浪全站优势资源相结合，打造线上线下互动活动 -试乘试驾 -自驾游 招募试驾 网友体验推广 网友体验后，邀请网友利用论坛和博客将感受记录下来，并向其他网友进行传播，形成口碑推广 网络试驾活动 通过网络进行试驾活动的招募，提升消费者体验，促进购买意向。 消费者 体验 招募试驾 不定期根绝产品推广需要，利用网络招募区域的试驾、自假游活动，使体验式营销成为常规化。 体验8款车型的自由试驾 从线上招募体验到刺激网友口碑传播，使网友成为品牌口碑的创造者和传递者. 自驾游 不定时在新浪发起自驾游活动，通过各种奖品吸引网友参与，提升既有用户体验。 同时，通过在自驾游频道、新浪汽车、旅游频道等多个频道的推广，扩大宣传力度 众义达自驾游 旅游频道 浪首 销售转化 带动实际产品销售 与新浪全站优势资源相结合，让母品牌理念在子品牌中得到体现 -线上团购 -看车团 -打造联名卡 。优化购买信息，完善消费者服务 通过线上团购、促销吸引消费者 不定期发起对热销产品的团购活动，特别是在节日或年末，提升产品销量；并促进网友对区域销售信息的关注。 汽车首页 地区团购信息推广 团购专题 与新浪联合发起大型团购 新文内文页招募 看车团促进购买 发挥论坛版主、汽车博客圈主的力量 结合众义达的推广需求，不定期组织看车团集体看车;借助新浪论坛、汽车博客圈、文字链等推广平台扩大宣传,鼓励网友积极性 发起 推荐 置顶 加精 利用版主、圈主的故事和影响力在汽车首页等多个位置进行营销…… DEMO 打造联名卡实现更多优惠 结合新浪汽车的广泛影响力以及众义达的品牌特点，为众义达定制八大代理品牌通用联名卡，首次创建！ 快使用众义达八大品牌联名卡 一人拥有，众人受益！ 卡片获得方式： 新浪网友在众义达推广页面注册个人信息，凭注册信息购买众义达旗下汽车，就能获得此卡； 卡片功能： 1、持卡网友享受全部众义达全国连锁店面的维修优惠; 2、持卡网友享受再次购车的优惠价格; 3、持卡网友优先享受新浪汽车发起的各项活动 4、持卡网友可固定收到来自众义达的精美小礼物及产品信息 博客WIDGET * 售后服务 巩固消费者信心，建立品牌忠诚 专家在线解答疑难 持续的消费者关怀 专家在线解答疑难 博客解答 网友问题 通过博客在线解答网友问题,并在新浪汽车服务版开辟推广文字链,保证持续推广 持续体现消费者关怀 新浪歌友会 年度为客户定制1次歌友会活动，作为对用户的回报，并且可以在众多推广位置体现客户权益。如现场、门票、线上推广、招贴等。 持续体现客户关怀，定期给予客户一定的回报，增加品牌认知和好感度。 个性贺卡定制 在特定节日或企业纪念日，通过设计个性贺卡，邮寄给已有客户，增加客户关怀体验，拉近与客户之间的距离。 * * 目录 市场背景分析及营销策略 1 2 新浪推广建议 整体项目预算预估 3 * * * * * * 新浪销售策划部 2009年5月 众义达品牌推广方案 序——汽车消费决策中的互联网价值 对于汽车这样的高价格、专业性很强的消费品来说，消费者会在购买前会查阅大量的资料，全面了解产品信息和评测结果。 新华信调查显示： 与传统媒体相比（电视，广播，报纸，杂志等），用户认为互联网具有无可比拟的优势。 优势集中体现： 互联网方便 信息量大、内容丰富 及时性好 参数精准 效果图真实 方便车型对比 数据来源：新华信 2009新浪媒体影响力调查报告 网络成为消费者选车的第一资料来源 数据来源：新华信 2009新浪媒体影响力调查报告 通过不断开发新产品，新浪汽车频道已在网友中形成鲜明的印象，并成为网友上网搜所、浏览汽车资料的首选。 汽车消费决策中的互联网价值 新浪是网友上网搜索、浏览汽车资料的首选 * * 目录 市场背景分析及推广策略 1 2 新浪推广建议 整体项目预算预估 3 推广目标——众义达与新浪网络推广目标设定 强化消费者认知 提升消费者对众义达的品牌认知，深化“买车到众义达”的关联印象 促进销售 利用线上、线下紧密结合的整合推广，将优惠促销的形式巧妙地融入其中，带动销量增长。 实现众义达集团品牌和各子品牌的有效推广 增强子品牌与消费者的信息流通 巩固品牌忠诚度 维护目标受众及现有客户的品牌忠诚，树立持续的品牌形象及良好的口碑 三大目标 当众义达与新浪携手合作， 一次改变传统营销方式的旅程即将启程… 营销策略——三大策略制定与描述 以品牌宣传带动销售 从集团品牌主张到各子品牌的诉求，充分展现众义达的业界实力，使目标用户充分信赖众义达的实力，最终带动销售 借新浪之势，最大化推广 以新浪汽车频道为原点，整合新浪重点推广的优势资源，借新浪网络传媒之势，实现宣传最大化效果 显性营销与隐性营销 显性营销：网络广告、互动活动 隐性营销：公关宣传、内容植入