煤炭市场营销课件.pptVIP

市场营销的新发展 1、关系营销 2、整合营销沟通 3、网络营销 煤炭市场分类的标志 （1）按煤炭消费目的分为生产资料和生活资料市场 （2）按燃烧方式分为动力煤、焦煤两类市场 （3）按煤炭加工方式分为原煤、洗选煤、深加工煤等市场 （4）从交易形式上划分为现货、期货市场 （5）从地域范围上分为区域性煤炭市场、国家煤炭市场、国际煤炭市场。 煤炭市场的结构 煤炭市场按煤炭加工划分的结构 我国煤炭市场，不论区域内、国内，还是国际范围内，都以原煤为主进行交易，洗煤量很低，各种类型特种煤也很少。2008年全国原煤入洗率仅为33%，远远低于国际产煤大国的入洗率55%-95%水平。 原煤入洗可排除其中20%-50%的矸石，还要脱掉50%左右的有机硫成分，对于提高煤质大有益处，受到各煤炭用户的欢迎。未来的煤炭市场上，洗出产品的竞争能力将远远高于原煤产品，是煤炭市场的发展方向。 煤炭市场的结构 目前煤炭市场仍采用现货方式交易，预计在不久的将来会推出煤炭期货贸易，煤炭期货对于我国煤炭市场交易的完善，有深远的历史意义。煤炭市场营销人员应尽快掌握有关期货交易知识，以适应未来煤炭市场交易的需要。 我国煤炭市场的基本特征 1、市场容量大 2、煤炭市场需求弹性小 3、购买批量大，供货稳定性要求高 4、煤炭交易受交通运输条件的制约 5、煤价尚未完全到位 6、煤炭供求多元化，竞争日趋激烈 煤炭企业营销现状分析 1、营销观念落后 2、轻视市场研究 3、缺乏全员营销 4、忽视产品整体概念 5、缺乏有效的市场营销组合 关系营销在煤炭企业应用 煤炭企业在面对激烈的市场竞争下，通过改善服务，将关系营销作为一种新的营销理念和艺术，为煤炭工业和企业的健康发展提供了新的思路和方法，是企业走向成功的锐利武器。煤炭企业应开展好以下工作： 1、建立用户数据库。 2、完善营销服务系统。 3、通过信息手段，合理调运。 4、建立高效率的信息收集、加工、处理、反馈系统。 2013年煤炭市场分析 已经走过了黄金十年，煤炭价格大幅上涨的局面恐难再现。2013年煤炭市场将迎来低速增长的局面。 2013年世界经济仍然不景气，欧美经济增长乏力，新兴国家市场存在着很多不确定的因素。中国经济也将从高速增长调整为低速增长，特别是今年以来长达半个多月的雾霾天气给环境治理再次敲响了警钟。包括基础工业在内的煤炭，焦化，水泥，建材，钢铁等高耗能高污染企业将成为重点整治的对象，总体上来看，煤炭的需求难以呈现大幅增长 煤炭供大于求的局面仍然持续，近几年煤炭产量的高速增长已经为供大于求埋下了伏笔。2011年全国煤炭产量公布的数据是35.2亿吨，实际上煤炭产量要高于这个数据。其实这正好印证了2012年煤炭市场的低迷，内蒙古多数煤炭企业特别是煤炭物流企业大幅亏损，已经使靠煤炭起家的鄂尔多斯市整体经济陷入了低迷，而全国的煤炭产量2012年仍然 一个增长的时段，增速可能有所降低，但改变不了供大于求的局面。 进入新一年，在南方持续低温的天气下，动力煤市场并未迎来转机。可以说在煤炭需求最为旺盛的阶段，煤炭价格仍然难以上行。 　　2013年，煤炭政策不断推出，电煤价格并轨，稀缺煤种开采保护，焦煤期货推出，市场并未对此利好有强烈的反映。目前来看，炼焦煤市场要好于动力煤市场，稀缺煤种的保护性开采和钢铁价格的上扬，提升了近期的炼焦煤市场。从各大煤炭企业签订的2013年合同看得出，喷吹煤，炼焦煤价格较12月份上调了70-100元/吨。 　　总体分析，2013年煤炭需求低速增长，价格将呈现波动状态。在城镇建设推进的情况下，煤炭价格也不存在大幅下行的几率。 从阶段情况看，一季度煤炭价格会保持小幅回暖态势。2月份将迎来中国新年，1月份是电煤储存的有利时机，春节期间煤矿放假，电厂动需要保电供应，煤炭库存将是增加的过程，市场趋于平稳。节后工厂开工仍存变数，一般情况下，节后开工率增加将带动煤炭需求的增长，但经济发展存在不确定性，也不好断言煤炭市场在春季有尚好的表现。4月份大秦线例行检修，会减少环渤海地区的煤炭供应量，价格平稳有升，幅度也不会太大。二季度煤炭市场会保持稳定的态势。第三季度迎峰度夏期间，对煤炭市场的提振作用，已经很不明显。再加上丰水期水电出力增加，煤炭市场整体可能稳中有降。到三季度末和四季度初，冬季电煤储备以及大秦线秋季的例行检修都会给煤炭市场带好利好，届时煤炭价格或保持稳定小幅增长水平。 未来煤炭市场仍将承压 　　煤炭进口继续增长。据海关统计，7月份煤炭进口与6月份情况大不相同，同比环比都出现大幅增长。7月份，我国煤炭进口2865万吨，同比增加443万吨，增长18.3%，环比增加629万吨，增长28.1%。1-7月累计进口